做房產中介賺錢嗎_做房產中介收入高嗎
近日，明星張杰、謝娜夫婦買豪宅被指"跳單"的事引發網絡熱議。上海一名豪宅中介公開表示，他曾在2019年6月兩次帶領他們看房，二人后來以不喜歡這套房子為由拒絕購買。然而，他發現二人私下聯系房東，繞開中介購買該房，避開大額中介費。對此，張杰、謝娜方律師發表聲明回應表示，“跳單”等虛假信息已涉嫌造謠誹謗。
按照該房屋售價6200萬元來算，以上海房屋市場常見的2%傭金算，該房源中介費超百萬。由此，圍繞豪宅交易跳單、高額中介費等問題，豪宅中介圈也受到網友們的廣泛關注。
新黃河記者通過多位豪宅中介了解到，豪宅中介的確收入不菲，年入百萬元的人不少，深耕豪宅交易市場11年的小趙就是其中之一。他家在湖南農村，家境一般，通過銷售豪宅，他已在上海買房、開公司，近幾年還打算入手一套豪宅。
小趙說，豪宅中介圈里，跳單的事不少。“如果房主或購房者跳掉中介，可以省幾百萬，甚至上千萬的中介費，他絕對會跳（過）你。有錢人買豪宅和普通人買房是一樣的，只是客單價高而已。”為了保留證據，豪宅中介們有時會偷錄客戶的看房視頻。“我們需要維護自己的利益，碰到感覺有貓膩的客戶，也會藏一手。”
受訪者供圖
不少豪宅中介年入百萬元
晚上11點，小趙剛結束一場直播。他今年33歲，在上海從事豪宅中介11年。“年紀不大，經驗不少。”提到自己的從業經驗，他有點驕傲，也因此吸引不少粉絲向他咨詢豪宅交易。當晚，小趙就在直播中碰到一個有豪宅租賃需求的90后姑娘。她的賬號顯示，僅給主播打賞就花費了幾十萬元。“她還有兩個賬號，打賞金額都在幾十萬元。通過她花錢方式我覺得，這是一個潛在的優質客戶。”
最近，因為“明星買豪宅跳單”風波，小趙常在直播中被問起豪宅交易中的跳單情況。“見怪不怪，站在利益面前，誰都可能會冒風險跳單。”
上百萬元的傭金，在豪宅中介圈里并不少見。入行第4年，小趙年收入就達百萬元。小趙說，豪宅的傭金一般是成交價的3%。“1000萬元的房子，傭金30萬元，除去公司的分成，稅后到手七八萬左右。”而在不少豪宅中介眼中，400平方米、2000萬元以上的房子才算豪宅。“房價越高，傭金就越多，年入百萬元的人很多。”
面對高額傭金，幾乎每個豪宅中介都遭遇過客戶跳單。小趙曾帶看過一處價值2億元豪宅，最后成交階段，客戶找到其他的中間人搭線買房，“可能只收了他一點介紹費。”小趙說，這一單如果做成，中介費600萬元，最后他能拿到100萬元左右的傭金。
遇到客戶跳單，小趙的經驗是保留好證據，通過法律途徑解決。“如果有足夠的證據，肯定會起訴跳單的客戶。”看房視頻或聊天記錄都可以作為證據。“吃一塹長一智，我感覺客戶有貓膩時，會在陪他看房時偷錄視頻。見過的人太多了，心理感應很準。”小趙說，大多數豪宅客戶非常注意隱私問題，肯定會介意被中介拍照，甚至是錄像，“但是我們也要保證自己的利益不被侵犯。”
資源很多靠熟客介紹
“豪宅中介是我的第一份工作，也是我這輩子唯一的工作。”2011年，體育專業畢業后，小趙也想過留在湖南老家。“我有教師資格證，可以在當地做一名體育老師，生活安穩但不夠富足。轉念一想，我的父母已經在小地方待了一輩子，我想給他們更好的生活。”
小趙的目標很明確，“賺大錢”。大學畢業時，小趙聽說銷售最賺錢。“選了三份工作，賣車、賣房、跑龍套。”入行房屋中介后，就開始專做豪宅，“沒做普通的房屋中介，就想和有錢人打交道。”
畢業季的夏天，小趙帶著500元錢和3包行李，坐著綠皮火車來到上海。為了省錢，小趙住在群租房里，幾十平方米的房子里住了7戶。他住在廚房改造的小房間，只能放一張單人床。“一天兩頓飯，叫一份菜備注兩份米飯，分兩頓吃。”
2014年，小趙完成了第一個大單——一棟價值8000萬元的豪宅，這一單，小趙跟蹤了四五個月才做成。“這一單很幸運，短期跟蹤就做成了。”小趙說，一般情況下，做豪宅生意，要跟蹤兩三年，甚至四五年才能做成，“有的房子賣10年也賣不掉，就看碰到什么樣的客戶和房東了。”
小趙說，購買豪宅的人并不是大家想象中的“把錢當成數字”，也會向中介講價。“他們會根據所在行業的規律討價還價。比如說做金融的客戶，他知道一筆基金年化多少，會用這種方式進行還價。”
在小趙的職業生涯中，記憶最深的是一位跟蹤過3年的客戶，談了兩三套房子都沒談成，最終談成后，客戶又為他介紹了許多客戶。“只要他身邊的朋友買房，都會給我推薦。”另一位豪宅中介小高也表示，豪宅圈里大多是互相推薦。“豪宅的客戶基本都是常客，他們不僅有一套豪宅，每位客戶的潛力都很大。取得一位客戶的信任后，他的商鋪等房產都會交給你處理。”
除了做豪宅中介，2020年起，小趙開始拓展線上自媒體傳播。每天，小趙都會更新一期短視頻，多為豪宅介紹。小趙說，豪宅持有人一般都是各行各業的領頭人，對隱私要求很高。但有些人熱衷于分享自己的家。“我會提前聯系好房東，得到許可后進行拍攝。”一年下來，小趙至少拍攝300套豪宅。
每周最多休一天，工作到晚上12點。繁忙的本職工作結束后，每隔兩三天，晚十點左右，小趙開始他的直播時間。“線下市場越來越封閉，需要抓住線上市場，這也能吸引更多的新客戶。”
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圈內不缺名校高材生
豪宅中介在為客戶買賣房屋前，需要對房主進行深入的背景調查。他們一般會選擇與律師合作進行調查，也會找圈內人或其他相熟的客戶打聽情況。
“特別有錢的人，財產分割都是很明確的。而住在上海老洋房里的人，當他們有一套很貴的房子時，往往會涉及財產分割的糾紛問題。”小趙說，他也賣過老洋房，但只為產權清晰、沒有抵押和糾紛的老洋房房主服務。“特別難做的，我們也不會接。畢竟豪宅交易數額巨大，情況摸得一清二楚才敢做。”
面對高收益，豪宅中介更冷靜一些。“數額越高的房屋交易越謹慎，風險太大。”豪宅中介小高告訴記者，他的同事曾接過一個豪宅出售，沒有抵押和貸款，但是一直見不到業主。在過戶前一天，該房屋被查封。
小高對豪宅中介的評價是“什么都要懂，問了立刻答”。除了房產相關信息，時事新聞、經濟、法律等各方面都要涉足，“一定要專業，客戶的問題3秒鐘沒答上來，他就會覺得你不靠譜，豪宅客戶的時間非常寶貴。”
此外，小高特意提到，“豪宅中介行業，高材生是不缺的。”他本科畢業于南方一所211院校，在他就職的公司內，留學生不少。新黃河記者采訪上海的一位老洋房中介小于，她說，洋房中介和普通豪宅中介的入門門檻還是有區別，“起碼研究生畢業”，她就是一所985院校的研究生。
豪宅也存在“鄙視鏈”。小趙毫不掩飾地說，“在上海，老洋房是最高端的，其次是郊區大別墅，市中心大平層排在最后。年輕人會選擇住在市中心，他們不會有太多的錢。中年人在市區已經有房子了，享受過都市的繁華，會去郊區買大別墅。認同海派文化，看重老洋房歷史價值的，多是打拼過三代以上的大家族。”
小趙還提到，在他眼中的上海第一老洋房——嚴家花園，“傭金高達3000萬元，賣掉它是豪宅中介圈的夢。”面對公眾對于豪宅高額中介費的質疑，小趙認為，豪宅中介的價值配得上價格，“很多人會問我，豪宅中介值這些傭金嗎？我就會反問，給你1億元的房子，賣得出去嗎？”
（新黃河客戶端記者劉瑾陽）
