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孫洪鶴：打造自媒體裂變系統：讓用戶自發形成裂變，賣爆專欄如此簡單
大家好！我是孫洪鶴，今日頭條財經類的熱門專欄作者，今日頭條號：孫洪鶴，目前我已累計做原創視頻近2000多條，悟空問答近3300條，專欄作品《社交化商業裂變新方法》訂購突破8200多人，另一個新專欄〈實體店裂變系統新方法〉近4000人；今天我給大家分享一下，我是如何做好爆品專欄的。
一、社交化商業裂變的理論：
自媒體一直有二個派系，二套玩法；即以“海量小概率為中心的流量派”另一種是“以原點族群為中心的社交裂變派”，啥是原點呢？簡單地理解就是中心點，中心引爆，比如你丟個石頭在平靜的水面，那個中心點向外擴散的波動，這個擴散就是中心引爆，也就是原點傳播裂變。
顯然，孫洪鶴是堅定的堅持：以原點族群－原點價值－原點傳播－用原點引爆的原創價值自媒體人；事實證明，這個模式路徑：特別適合：教育類、財經類、知識型的原創作者；
1、 明確的定位；
自媒體最先決定的戰略就是：定位，簡單地說：就是人格化的定位，可以理解為：你是個什么東西？不同的東西，你的形態、心態、姿態都不同，流氓吹流氓口哨，站街的花枝招展，我們價值自媒體人“以什么樣的一個姿態出現”，這一點特別重要。
而后就是：立場原則，即價值觀問題，你要堅持這個方針，永遠不能改變，這就是你的“味道”，一定沒有個性－沒有立場－沒有明確的價值觀－沒有態度的自媒體人，是沒有能力實現：人格化裂變的；
2、 內容的裂變：
自媒體人不靠小聰明，能夠干得的好的人都是這樣一群人：有能力、有閱歷、有思想，但是不是聰明人；簡單一點：就是有大格局的人，再直接一點：就是耐得住寂寞，經得住誘惑！
孫洪鶴做原創短視頻，2000余條，說心理話，從來沒有思考過：靠自媒體賺多少錢？我是把自媒體當成了自己的：通行證－鑒定書－介紹信，人生沒有記錄，就沒有發生，就沒有意義；你做了這么多年的事，靠什么見證？憑什么被別有尊敬？這一點要想明白了：你一定就通了，想通了，就能干通；就怕想不通，然后亂七八糟的亂搞；
當你懂得了內容的沉淀的價值，讓你遠遠無法想象的意外之喜；我在平臺沉淀的不僅是內容，更是關鍵詞，每一個關鍵詞－話題－都是一次次的引流－意外－這才是你的最大收獲。比如我是做策劃機構的，以前是需要向別人證明，現在只需讓他看我的理論－思維－價值－作品，甚至我可以先講它的案例，戰略免費，執行付費，我僅此一項就年賺幾百萬；最基本一個企業的顧問費就是幾十萬；
3、 原點族群－干爆－打爆－引爆
我們做專欄，一定要有自己的“招牌”，這就招牌就是：不管付出多大代價，一定要打爆一個標簽；比如我現在的“社交化商業裂變”，有了二個專欄爆品了，一個是針對線上的：社交化商業裂變新方法；這個預計8月份時能過1萬人；另一個是針對線下的：實體店裂變系統新方法；這個現在快2000人了；
這就是我的標簽：社交化商業裂變＝孫洪鶴＝專欄爆品，推薦大家免費試聽此專欄，讓上萬個創業者收獲了巨大價值：價值內容是專欄的核心優勢。
二、我是如何干爆這個專欄的呢？
上述的理論基礎是：原點理論，即集中優勢資源，干透某一個精準的族群，然后裂變的過程；那我是如何做專欄的呢？
1、 開專欄：99元系列，前3天至關重要；
不知道大家有沒有這種感受，一個專欄的火爆潛力，其實早在10天當中就奠定了，所以前三天特別重要，不惜代價，一定要集中力量干；我的新專欄都有一個特點：三天就火，三天內必須保障有5－10條的作品；很多人沒有分辨能力，都是追風！后期你根本不用推廣了，就保質保量的講，堅持每個專欄都100節這個量，就會持續的被關注，平臺也有推薦機制。
2、 朋友圖拉動、外部流量成交－第一波－種子群體上來：
我的第一波種子群體，都是與我有強關系的，強關系的成交，其實不需要解釋，“就99元，這100多節的課程，你可以試聽”，微信群體－提前做好標簽－編寫攻心的文案－文字控制在120字左右，然后分時段群發，我的群體的轉化率一般在30%左右；
那這一波100人－200人上來之后，馬上讓大家互動，這就是你這個專欄的第一滴血；
3、將心比心：大實話觸動分享：如果你把我當兄弟，你就分享給你的兄弟
我在每一個專欄的作品最后一段，都會說類似的話，不斷的暗示：捧個場員；如果大家認為我可以結交為朋友，你把我當朋友，請分享給你的朋友，就這么分享：孫洪鶴是我朋友，這個人講的社交化商業裂變很好，你是我朋友，我分享你一下，你先試聽一下，真的不錯。
千萬別小瞧一句話，這句話就是拉人心，用人心換人心，用價值換人心，用耐心換人心；
3、 組合打法：讓你的后半程發力
第一波種子群體上來后，按同樣的原理，再次拉－微信－標簽－分類－分批的拉專欄成交；但在這個階段，就要多種手段組合了；
圈子：你家的后院；圈子特別重要，建議大家建立一個引流的免費圈子，圈子是私屬流量平臺，不斷的利用你的作品來影響圈友大腦，免費試聽，要善于說場景、講見證；
微頭條：每天保持5－7條微頭條，三段論：前面一個超級話題，要有意義－符合你的人格定位；中間是一個過渡，講你的觀點，最后一定要引到你的專欄，然后加連接，促銷引導語就一句話：你若認同，免費可試聽專欄；
4、 文章－分銷＝軟文特訓營
我們的專欄都有插入“專欄卡片”功能，我的專欄設置了40%分銷，但是你的網友不會分銷，怎么辦？又不會寫，怎么辦？你教它呀，寫文章還是三段論：一個標題－觀點－分析－總結，教一套你最簡單的文章寫法，建立一個“有明確的要求”的文案特訓營－然后讓粉絲進入，寫文章，幫你裂變分享；你的專欄的連接就熱門了；
5、創始超級話題：利用話題引爆
我們都知道有話題這個功能，但大家學會如何利用了嗎？每個專欄作者都要有自己的話題能力，比如你查：社交化商業裂變新方法、實體店裂變系統新方法，這二個話題都很熱，那就方便引流，帶話題，比加連接更有效果。
實體店裂變系統新方法免費試聽：
6、小視頻：見證的最有效方式
我們的專欄受不受歡迎，一定要有見證；現在很多學員都給我見證，我讓他們見證的方式也統一：拍一個小視頻，這個傳播裂變速度特別快；發生了一件有意思的事：我的學員聽我的專欄，聽過迷了上癮了，開車聽，結果追尾了，這個視頻特別火，而且他說自己是特別不愛學習的人，但聽我的課入迷了。那我馬上又拍了一個視頻：開車不準聽孫洪鶴的專欄；這就是內部制造事件話題；
還有個女孩子，開會時聽我的專欄，讓領導發現了：然后領導又訂了我的專欄，還買了教材，現在全公司的人都在聽；如果你能不斷的發現這類的話題，那你的見證就牛了，這就是熱點引爆。
7、飛聊小組的價值：
大家都有自己的飛聊吧，我的飛聊就是T00002，首先搶個好號，然后你要明白；今日頭條的專欄可以直接分享到：飛聊公共頁－飛聊小組，這個小組就相當于：朋友圈子+自媒體即時互動，你說強大不？如果你小組有一萬人，那這種轉化也是相當驚人的。
8、全網營銷引流－拉到今日頭條－轉化專欄：
比如孫洪鶴講“實體店互聯網轉型”那我看到了央視報道：鼓勵實體店互聯網轉型，也看到了“社交化商業”的新聞，那我就把這些關鍵詞做到全網營銷，然后精準的讀者就會在下面留言－然后你轉到今日頭條，這些人是精準的，他一直會關注你的專欄作品，或是直接飛聊小組－這是你的私人領地。這一塊也是需要大家加強的，搶流量－截流量是個必然的手段。
9、用西瓜直播－去愛你的讀者，與大家互動，這是最好的溝通交流手段：
孫洪鶴直播從來不要網友的打賞，因為這是一種責任，啥意思呢？人家關注你，買你專欄，有事相求，你舉手之勞，但是其它方式又占用我大量的時間，所以選擇直播，反正就一個半小時嘛，也能承受，所以，每晚就用這種方式答疑解惑，拉近了距離，又有種稀缺的感覺。如果建立一個群－加好友，那就會產生一系統的問題，浪費精力。所以，簡單直接有效，雙方沒有壓力，大家才會玩得輕松，人家才會更認同你。
關于自媒體裂變的方法還有很多，因為時間關系，咱們今天就聊到這里，我是孫洪鶴，也請大家關注我，我的今日頭條號：孫洪鶴，搜索我的作品：孫洪鶴+關鍵詞，會有大量的作品出現，希望咱們能夠多交流，共同進步，再次感謝今日頭條這么好的平臺，讓我們能夠結交這么多的朋友，有緣份直播間見。
孫洪鶴簡歷
社交化商業模式專家、品牌新零售供應鏈專家，品牌營銷專家：原知名策劃機構析易國際聯合創始人CEO，青島海爾助客+孵化基地總顧問、海創匯康智能互聯平臺商學院院長，今日頭條年度優秀財經自媒體人，大學生創業認證導師，洪鶴說好課平臺創始人。
孫洪鶴介紹
互聯網眾籌著作《風口》聯合主編，貴陽首屆世界互聯網大會眾籌專家，《新商業大智慧》主編，《創業五部寶典》“互聯網25門必修課”主編主講，主講精品課專欄視頻以超過1500節以上，核心優勢成果：1、超過1000節的專欄系統課程；2、擁有目前最火爆的社交化商業教材《新商業大智慧》3、超10年以上的商業模式專家經歷；4、可以不斷迭代創新的主編教材能力；5、擁有百萬級的創業粉絲資源，親身見證社交化商業模式的案例。
