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“有項目單日認購增2倍”！政策刺激下，北京樓市迎來轉折信號

對于國慶假期這一時間節點，北京的地產從業者都做足了準備。

中房報記者 李葉 北京報道

“自政策利好發布以來，我們門店的客戶咨詢量、帶看量和成交量都有所提升，3天成交了4套?！?9月27日，麥田房產北京西城區的置業顧問魯子霖在接受中國房地產報記者采訪時候坦言。

“9月27日當天，我們合作分銷的新房項目璞園PARK認購了9套，此前每日認購數為2~3套?！丙溙锓慨a北京望京商圈的經紀人小聶也告訴記者，二手房方面，有今日剛掛牌的房源馬上有人出價在談了。

本周以來，地產利好政策不斷。

9月24日，央行行長潘功勝在國新辦發布會上宣布了一系列房地產金融新政，旨在提振樓市信心、緩解居民購房壓力、穩定房地產行業發展。新政主要包括3大方面：引導貸款市場報價利率（LPR）下行、下調存量房貸利率、降低二套房貸首付比例。

9月26日，中央政治局召開會議，首提“促進房地產市場止跌回穩”。

9月27日，中國公告稱，下調金融機構存款準備金率0.5個百分點（不含已執行5%存款準備金率的金融機構）；公開市場7天期逆回購操作利率由此前的1.70%調整為1.50%，下調0.2個百分點。

這也是自上半年的“5·17新政”后，最大力度的一套樓市政策“組合拳”。新政刺激下，北京房地產市場開始出現微妙變化。58安居客云洞察數據顯示，2024年第38周全國找房熱度值為64，在連續下滑3周后觸底反彈，本周環比上揚7.64%。其中，北京本周找房熱度值為52.1，上揚幅度為9.37%。

但找房熱度的上揚，是否意味著北京樓市迎來轉折點，還需要時間驗證。

58安居客研究院分析師向記者表示，總體上看，刺激政策主要還是聚焦在預期引導方面。存量房貸利率降息能夠有效解放家庭內需，但對于行業并無實質性刺激。行業分析一般認為首付比例下調能有效刺激增量，但從我們的熱度數據觀察，政策發布當日找房熱度上升后，并沒有維持在高位，近幾日快速恢復到政策前的水平。

記者在走訪中發現，北京各區域和項目之間，對政策利好的“感知”也存在分化。有項目營銷總監表示，“政策發布后，項目到訪量與認購量并無明顯變化?！币灿许椖康臓I銷人員稱，咨詢量和到訪量都有增加，還需轉化。

相同的是，對于國慶假期這一時間節點，北京的地產從業者都做足了準備，不少新房項目將推出限時特價房源；亦有中介機構向經紀人傳導樓市回暖信心，號召工作人員國慶假期不休息，迎接市場對利好政策的反饋。

成色不足的“金九”

“金九銀十”是房地產行業中一個廣為人知的術語，特指每年的9月和10月，這兩個月份通常被認為是房地產市場的銷售旺季。而然，北京樓市在這個“金九”的成色有些不足。

據統計，截至9月27日，北京二手房本月共網簽10647套，環比8月同期下降8.88%；新房住宅本月網簽共2817套，環比8月同期下降38.32%。

網簽數量下降的同時，價格下探的趨勢也在9月延續。

“如暢柳園、四平園、黑窯廠、椿樹園等小區，9月上旬價格持續下降，此前900萬元左右/套的房源，需要降價到800萬元以內/套才能成交。因為房屋養老金消息出現，買房群體觀望程度加大?！?魯子霖表示，我所在的區域屬于次新樓盤，物業、樓盤年限、戶型格局、未來發展規劃均還不錯，9月上旬帶看量是上升的，但成交價格也略微下降。同樣戶型可能上一套總價1400萬元，下一套總價就是1360萬元了。

北京某頭部中介機構朝陽區的一名經紀人向定福莊區域的賣房人表示，目前，該區域已經連續6~7周交易量下滑了，建議根據市場調整一個合理的報價，有利于早日成交?！熬湍壳艾F狀來看，到年底該區域房價很有可能再跌10%~15%?！?/p>

“意向購房人講價幾乎都是上來就砍30萬~40萬元?！奔易”本┦懈弑旮浇^的董女士告訴記者，雖然有換房需要，但我們對于買賣現在也持觀望態度，畢竟我們要賣的房價跌了，意味著我們后續買房的價格也能更便宜。

新房方面，不少樓盤也紛紛推出了特價房源。

9月中旬，北京市昌平區北七家的硅谷ONE項目拿出了一棟樓，把單價降到了3.6萬元/平方米。據了解，該項目指導價為5.4萬元/平方米；位于北京市豐臺區四環內，瞄準麗澤商務區客群的高端項目豪宅君禮著，也在9月推出了一批125平方米戶型的特價房，價格降到了7.5萬元/平方米左右，最低的一口價7萬元/平方米，而該項目之前的網簽均價接近10.3萬元/平米；北京市朝陽區東三環的中建星光里則推出了幾套工抵房，有房源每套能省100萬元。

58安居客云洞察數據顯示，今年第34周~第37周，北京找房熱度值從57.6下降至47.6。

在9月的最后一周，隨著利好政策的發布，北京的地產從業者們則有了新的期盼。

魯子霖表示，所在門店3天成交了4套房源，較之前快了不少?！白稍兞颗c帶看數量也明顯起來?！?/p>

“每次出政策后的15~20天，交易量都會起來一些。最近發布了一些利好的消息，這個時間節點客戶可能會多一些?！辨溂页枀^的一名經紀人告訴正在賣房的董女士，這是出手的好節點。

小聶也對記者直言，9月24日以后，門店的咨詢量、帶看量均有提升。“不過，成交是有一個周期的，影響還不會快速體現。此前的北京樓市，經歷了較長時間下滑，現在需要重拾信心。再等個5~10天，或許就能看到政策帶來的利好效果了。”

備受期待的“銀十”

不過，并非所有區域和項目對政策都有較快的感知，不少地產從業人和賣房人仍在等待政策細則落地。

有房正掛牌中的業主向記者表示，“感覺北京的政策調整力度還是不夠大，相關政策的落地執行也比較慢?！?/p>

麥田房產北京太陽宮一區紅璽臺一店店長史玢玢坦言，或許是因為北京還沒正式將政策落地，近幾日，門店的咨詢量和帶看量較此前持平，未明顯感受到政策帶來的影響?！安贿^，公司方面已經做好充足準備，號召大家在接下來的時間里積極配合客戶，促進成交。”

“咨詢量稍有提升，成交量暫時未有明顯變化，部分客戶觀望接下來是否會有關于資格政策細則。”北京市通州區萬科東廬項目營銷負責人岳靚表示。

國譽朝華項目的銷售經理石陽也向記者透露，目前咨詢量、到訪量等無明顯提升?！盎径歼€在等具體政策落地?！?/p>

京玥蘭園項目置業顧問同樣表示，目前，咨詢量較之前有所好轉，但還沒有形成規模帶看量。

上述利好政策為北京樓市帶來的熱度有多大，能持續多久，也是當前市場最關注的。記者注意到，在58安居客云洞察數據中，本周政策發布當日找房熱度快速上升后，并未一直維持在高位，而是逐步恢復到政策前水平。

對此，58安居客研究院分析師解釋，第一，首付比例降低實質上是增加了月供壓力，這在當前經濟和就業形勢下，并不是很有力的刺激；第二，當前政策都沒有切實落地，也沒有給出明確的時間表，隨著媒體聲量衰減，找房熱度自然回落；第三，股市連日大漲，資金偏向于流入政策掩護下相對確定的高紅利股市，房地產市場的關注度可能沒有達到預期的樂觀水平。

“盡管短期市場反映不及預期，但是我們對行業的展望是樂觀的。隨著貨幣投放的各項動作落實到位，給市場一定資金傳導的時間，疊加當下股市可能帶來的短期財富效應，以及一線城市或繼續放寬限購，預計10月份房地產市場將有較大改觀，房地產市場止跌企穩絕不是空談?！鄙鲜龇治鰩熤毖浴?/p>

“希望政策細則能加快落地，助力‘銀十’成交回暖，我們對此十分期待?！币幻本┑牡禺a從業人士表示。

有人曾憑戶型圖就選定210平方米新房，這個一線城市樓市熱度延續：二手房“價格不太好談”

每經編輯：何小桃,陳夢妤

北京某項目售樓處 每日經濟新聞資料圖

北京新房市場這兩天很熱鬧。

10月14日、15日，有開發商連續發布成交喜報，宣布“北京宸園首開61.5億元、中建璞園PARK首開22億元”。

“開盤不到一周，我們已經快賣完了，二期剩下的房源大概還有4套?！?0月13日，北京朝陽和光煦境售樓處工作人員表示。該項目9月26日開盤，共推出96套房源。除了開盤當日認購之外，剩余大部分成交都來自10月?！罢叱鰜碇蠛芏嗳司统鍪至?。”

9月30日，北京出臺樓市新政，涉及優化限購、降低首付比例、取消普宅與非普宅標準、調整存量房貸等8條內容，政策出臺后市場反饋積極，熱度延續至今。

有人僅憑戶型圖就買房

在發布成交喜報的同時，據開發商方面介紹，中建璞園PARK當日選房成功的業主中，有人8月中旬僅憑借一張戶型圖就選定了建面約210平方米產品，也有人從到訪到成交，周期不超10天；北京宸園項目拿地4個月，總到訪5000+組；取證當天認籌216組，總認籌400+組。

北京宸園項目頗有話題度。

2024年5月，中建智地聯合體以112億元拿下一個土地包，包括酒仙橋、前葦溝、中關村朝陽園北區等三幅土地，以住宅建筑面積粗略估算，樓面價約6.6萬元/平方米。其中，酒仙橋地塊被開發成北京宸園項目。

一位接近中建智地的人士表示，項目之所以未在“十一”期間開盤，而是進行認籌，一方面是因為項目取證較晚，加上前期蓄客不理想，沒有貿然開盤；另一方面，市場風向還未明朗，對項目具體銷售價格和優惠折扣的制定，項目方較為謹慎。

但與此同時，10月14日，據觀點網，北京興鼎房地產開發有限公司針對北京宸園發布嚴正聲明，明確表示未授權任何第三方發布或轉載項目信息。該公司指出，近期市場上出現收取“茶水費”等行為，已涉嫌侵犯公司權益。

不過，從目前開發商方面發布的銷售數據看，這一推盤節奏取得了階段性勝利。

北京某品牌房企市場部人士張山（化名）表示，新政后國慶假期新房市場到訪量和成交量都出現了顯著提升。以他所在企業一個在售樓盤為例，該樓盤國慶前周均到訪量不到300組，成交10余套。國慶假期期間，樓盤到訪量增加超2倍，成交漲幅超3倍。上周到訪量和成交量雖然不及國慶假期，但也明顯高于節前水平。

“新政主要刺激的是之前觀望的客群，大家的觀望預期有所轉變?！睆埳奖硎?。他調研發現，新政之后，北京各板塊間的分化仍然明顯，朱辛莊、西紅門、朝陽望京和國貿輻射板塊等熱點板塊項目活躍度提升更為明顯。

“價格不太好談”

二手房方面，據麥田房產介紹，就北京市場來看，上周（10月7日～10月13日）麥田帶看量和前一周相比上漲超過50%，周末無論是帶看還是成交熱度都較高，周日（10月13日）麥田的成交和帶看量都是10月新高。

“新政出臺之后整體帶看量也起來了，這兩周我們比之前忙了很多。”10月14日，豐臺區一位房地產中介表示。

她談到，盡管帶看明顯增加，但她所在板塊的成交量沒有出現大幅提升的情況，性價比高的房源成交速度比較快，但新政落地之后部分房源的談價空間收窄?！坝行I主有點不穩定，在談價的時候不太好聊?！?/p>

北京鏈家研究院分析師冷會指出，一系列利好政策出臺以來，北京二手住房市場活躍度顯著提升，國慶假期期間客戶咨詢量、帶看量和成交量等指標較往年同期均有較大幅度增長，而且節后市場熱度不減，成交量走勢始終保持高位運行。

合碩機構首席分析師郭毅表示，相對而言，新政對新房市場的調動力度更大，上周北京新房網簽量878套，是國慶假期的2.57倍；上周二手房簽約3735套，相比國慶假期前一周，成交量上漲6%。新政對市場的影響能持續多久，能否真正形成上揚拐點還未可知。未來北京房地產政策仍有優化空間，包括繼續優化限購、落實取消普宅與非普宅標準等。

郭毅認為，一方面，之前二手房價格已調整到位，整體看個人業主降價空間不大。政策出臺之后，部分個人業主上調售價甚至毀約，這些情況客觀上影響了二手房成交。

另一方面，開發商去庫存動力相對積極，很多在售項目價格水平相對較低。此外，從去年到今年，一些新房項目顯著提升產品力、增加使用率等，如很多新項目選擇贈送飄窗和露臺，新房的性價比優勢正在凸顯。

編輯|何小桃 陳夢妤 杜恒峰

校對|程鵬

每經房產整合自21世紀經濟報道（記者 李莎）、觀點、

新京報（記者 徐倩 段文平）、經濟觀察報（記者 田國寶）

每日經濟新聞

北京麥田房產全力投入社區抗疫 花家地區居委會致信感謝

張家瑞是北京麥田房產望京西大區花家地區花家地店的一名普通經紀人，自疫情發生后，他第一時間穿上隔離服，成為花家地西里社區一名防控疫情的志愿者。在過去半個月的志愿服務中，張家瑞和其他20多名麥田同事，與社區居委會工作人員并肩作戰，任勞任怨、踏實肯干的品質，充分體現了新時代青年的擔當精神和良好風貌。近日，花家地西里三區社區居委會特致信麥田房產，就張家瑞及其門店同事對社區抗疫的無私奉獻予以表揚。

之所以參加志愿者活動，是深受其母親的影響，“我母親是名醫護工作者，她們每個周六周日都會在單位或養老院進行義診。長春疫情爆發的第一時間，我母親作為一名支部書記，積極響應上級單位黨委領導的號召，第一時間配合單位領導的指揮，投身于長春疫情的抗爭中，在這場沒有硝煙的戰爭中，我從我母親身上看到了許多在疫情中逆行的白色背影，我無法一一訴說她們的名字，我只想穿上隔離服與她們一樣燃燒自己的青春，成為自己心中負重前行的英雄。”

參加社區志愿者后，張家瑞堅決服從居委會書記的安排，為社區幾十名隔離戶上門貼隔離門磁，送隔離告知書到深夜。因為花西社區屬于早期社區，在沒有電梯的情況下只能挨家爬樓，穿著厚重防護服的他，甚至一度感覺要窒息了，“額頭的汗水在北京僅僅十度的天氣下，也如水一樣流淌，但我敲開每一扇門，戶主們的關懷問候，甚至也有僅僅幾歲的孩子跟我說叔叔辛苦了，我就覺得自己做的一切都是值得的，讓普通的自己覺得是一個蓋世英雄?！?/p>

有一天，正在工作時，張家瑞突然接到了花家地西里一戶業主的電話，需要開一些自己常吃的藥物。隨后，他第一時間放下工作，聯系居委會的工作人員一起上門詢問情況，并記錄相關信息，并在第一時間開好藥物送至業主手上。除此之外，張家瑞還為社區隔離期間即將水電費斷繳的人員代繳水電費。

近期疫情反彈嚴重，居委會人手嚴重缺乏，張家瑞還利用自己每周一休息及工作休息的時間，堅持穿著厚重的防護服，在社區疫情的一線，對社區測核酸的人員進行登記，并按照一小時一次的試管收集，及時送到檢測站進行檢測。

在社區志愿者活動中，張家瑞亦收獲了很多人的認可和感動，其中一位業主在他還未看清對方樣子時，急匆匆給他遞過來一瓶飲料，對方的一句“我的一點心意”，讓張家瑞感動不已，“我為陌生人守護，陌生人也為我送上關心。讓我感覺一切付出都是值得的?！睆埣胰鹫f。

當張家瑞在社區幫忙輔助核酸檢測的時候，花家地區的其他經紀人也通過利線上便民服務平臺，及時接收社區隔離居民的各類需求，為其提供應急跑腿服務。在花家地西里一位居民家里急需口罩出門開藥時，經紀人胡海龍就從門店拿口罩送到居民家門口，并騎車載其第一時間趕到望花路社區醫院；在社區志愿者緊缺的情況下，麥田付玉龍第一時間接力其他麥田志愿者工作，為居家隔離的業主派送居委會隔離通知單；在收到責任盤業主急需傳真一份公司重要文件的請求時，付玉龍還第一時間幫其完成。

社區是疫情聯防聯控的第一線，也是外防輸入、內防擴散最前沿。在接下來的日子里，麥田也將持續“社區抗疫接力”，組織北京300多家門店的一線經紀人以參與社區志愿者、快遞取送物資代買、免費打印復印、策劃組織居家文娛活動等形式，支持北京本輪疫情防控工作，為社會出力，為社區盡責，守好社區防疫的“責任田”。