房產(chǎn)售樓部-售樓部跟中介的區(qū)別
各地多舉措活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)！樓市活力涌現(xiàn) 售樓處里人氣旺
住房城鄉(xiāng)建設(shè)部表示，國慶期間，全國共有1000多家房企的近2000個(gè)項(xiàng)目開展了促銷活動(dòng)，效果究竟如何呢？記者選擇了一家北京的售樓處，進(jìn)行了探訪。
雖然是國慶假期，但早上8點(diǎn)，北京昌平區(qū)的這個(gè)售樓處里，工作人員就已經(jīng)開始工作了。銷售主管告訴記者，這幾天，受北京樓市新政的影響，假期前兩天，他們這個(gè)項(xiàng)目銷售了2億元。
北京某售樓處銷售主管 費(fèi)騰：9月30日晚上10點(diǎn)多出完政策以后，凌晨就有三個(gè)轉(zhuǎn)賬的。這兩天賣了接近30套房，快接近我們之前一個(gè)月的成交水平。
到上午11點(diǎn)左右，記者看到，來看房的客戶明顯多了起來。
北京市民：因?yàn)橛兄脫Q需求，這個(gè)政策可能會(huì)對(duì)房市有一定的刺激作用，也是我現(xiàn)在準(zhǔn)備出手購房的原因之一。
記者看到，售樓處一共有10多位銷售人員，但從中午開始，來看房的客戶就絡(luò)繹不絕，以至于必須排隊(duì)等著讓人帶看。
除了來看房的人多了，客戶洽談的時(shí)間也比以前長了許多。一對(duì)夫妻和銷售人員一聊，就是一個(gè)下午，光樣板間就反復(fù)看了多次。
一天下來，記者數(shù)了一下，一共來了56組客戶，其中成交了8套。直到晚上八點(diǎn)多，最后一位客戶，才離開了樓盤。
不只是這個(gè)項(xiàng)目，據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部統(tǒng)計(jì)，10月1日至3日中午，北京市新房帶看量較去年同期增加92.5%、認(rèn)購量提高2倍。
多地因城施策
激發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)活力
這個(gè)國慶假期，受房地產(chǎn)政策密集發(fā)布的影響，多地房地產(chǎn)市場(chǎng)都在發(fā)生變化，不少城市還積極搭建各類平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)提供各類優(yōu)惠，方便購房人看房、選房、買房。
國慶假期，西寧通過組織開展房博會(huì)，將地產(chǎn)、家裝、家電企業(yè)，銀行金融機(jī)構(gòu)，及稅務(wù)、公積金、不動(dòng)產(chǎn)登記等單位集合到現(xiàn)場(chǎng)的辦法，為市民提供服務(wù)。在江西贛州，當(dāng)?shù)亟M織了房博會(huì)，吸引了28個(gè)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項(xiàng)目參展，推出多種優(yōu)惠福利。
據(jù)介紹，國慶前夕，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)還向全行業(yè)發(fā)出了開展“百城千企商品房促銷活動(dòng)”倡議書，發(fā)動(dòng)100個(gè)以上城市、千家房地產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在10月份集中開展各種形式的商品房促銷活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)熱情。
在南京，長假期間，當(dāng)?shù)?52個(gè)新建商品住房項(xiàng)目售樓處推出各類節(jié)日活動(dòng)和惠民福利，有面向新市民、青年人的中低價(jià)位、中小戶型的剛需商品住房，也有面向改善群體多樣化需求的房源。
在廣東惠州，當(dāng)?shù)夭簧贅潜P紛紛推出特價(jià)房、特惠折扣、送家私家電等優(yōu)惠舉措。
惠州市民 任先生：準(zhǔn)備下單，看了有一段時(shí)間了，最近國家出臺(tái)的政策好。
（總臺(tái)央視記者 楊瀟 徐靜 文為明 吳天白）
來源：央視新聞客戶端
廣州多盤售樓部人氣爆滿：來訪量暴增200%、一人購三套豪宅、深圳客驅(qū)車下定
去庫存仍是首要任務(wù)。
呂穎雅/發(fā)自廣州
歷時(shí)14年，廣州樓市限購全面退出舞臺(tái)，成為全國首個(gè)解限的一線城市。
對(duì)于開發(fā)商和購房者而言，這無疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。疊加近期頻頻釋放的利好政策，市場(chǎng)信心被迅速點(diǎn)燃，各大售樓部熱度持續(xù)攀升，久違的購房潮在國慶黃金周重現(xiàn)。
售樓熱線“打爆”、來訪量激增
“新政一出，當(dāng)晚我們的電話就被打爆了。”荔灣區(qū)新世界天馥項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提起放開限購當(dāng)晚的情景，仍難掩興奮。消息一出不到半小時(shí)，就有客戶立刻聯(lián)系置業(yè)顧問，線上轉(zhuǎn)賬搶定心水房源。
9月30日早上，天馥銷售中心就迎來了絡(luò)繹不絕的購房者。“既有此前因名額受限而被擋在門外的新客戶，也有原本觀望、持謹(jǐn)慎態(tài)度的‘老面孔’。甚至有深圳的企業(yè)老板一大早就驅(qū)車前來下定，趁政策紅利期果斷出手。”上述項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。
新世界天馥售樓部人氣爆滿
荔灣區(qū)的另一個(gè)樓盤新世界凱粵灣同樣熱度爆棚。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)晚售樓部連夜加班不打烊，截至次日中午12時(shí)，來訪量較平時(shí)猛增200%。
位于白云區(qū)的國貿(mào)云上，在限購放開首日便成交了13套單位。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“此前觀望的客戶終于回來了，他們憋了太久，新政一出，立刻殺回售樓部。”
海珠區(qū)的中海江泰里也迎來了銷售高峰。據(jù)項(xiàng)目銷售人員表示，原本推出的“清盤團(tuán)購”活動(dòng)，總價(jià)400萬元起即可買到老城區(qū)配套齊全的三房，已頗具吸引力。疊加各項(xiàng)利好政策，成交效果更是翻倍，放開限購首日即成交9套。
國慶假期的第一天，各大樓盤人氣再度飆升。10月1日，海珠區(qū)網(wǎng)紅盤中海大境正式開放泛會(huì)所，銷售中心座無虛席。項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雖然項(xiàng)目此前已不受限購約束，但新政發(fā)布后，購房者的信心徹底被點(diǎn)燃。9月30日單日成交額突破1.7億元，其中一位金融行業(yè)客戶一次性拿下三套，瞄準(zhǔn)政策風(fēng)向，迅速入手作為資產(chǎn)配置。項(xiàng)目10月1日再度熱銷10套。
天河區(qū)的能建天河麓譽(yù)府人氣同樣“火力全開”。截至10月1日下午4時(shí)，銷售中心來訪量突破百組，成交5套。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員連軸轉(zhuǎn)，忙得不可開交。購房者以新客戶和置換客戶為主。一位購房者表示，80平方米的三房總價(jià)330萬元起，是天河區(qū)的最低門檻了。而且不限購，二套房首付只需15%，不用“賣一買一”都能輕松入手。
國慶黃金周首日，天河麓譽(yù)府來訪量突破百組。
一手房火熱的同時(shí)，二手房市場(chǎng)也被激活。
廣州德佑金碧分店負(fù)責(zé)人馬世順表示，全面放開限購首日，門店客戶咨詢量激增50%，主要集中在有置換需求的賣家和非廣州戶籍的買家。中介經(jīng)紀(jì)人普遍對(duì)國慶黃金周成交量持樂觀預(yù)期。以門店所在區(qū)域?yàn)槔浇簧僦写蟛计ナ袌?chǎng)的個(gè)體戶此前因購房資格受限，一直無緣入市，如今紛紛前來咨詢。同時(shí)，不少老業(yè)主計(jì)劃借助這一政策紅利，出售舊房，進(jìn)行換房操作。
廣州中原研究院的報(bào)告分析，過去一年，廣州中心區(qū)和南沙區(qū)120平方米以下新房成交量約占全市總成交的22%。短期來看，全面解限后，這類中小戶型產(chǎn)品的剛需和投資性需求將得到進(jìn)一步釋放。從中長期來看，全面放開限購不僅優(yōu)化了一二手房的流通效率，更有效激活了“賣一買一”的置換需求。
去庫存仍是主流，房價(jià)鮮有上漲
盡管利好政策層層加碼，但市場(chǎng)的主旋律依然是“以價(jià)換量”，開發(fā)商紛紛推出力度空前的優(yōu)惠活動(dòng)，房價(jià)鮮見上漲跡象。同時(shí)，為了進(jìn)一步打消購房者的置換和資金顧慮，開發(fā)商還在購房服務(wù)上做足了功夫。
如中國鐵建地產(chǎn)華南公司推出“買房有好事”大促活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)灣區(qū)7城12盤打造好房好價(jià)節(jié)，部分項(xiàng)目清盤折上折、特價(jià)房源秒殺、以舊換新、無憂退房、老帶新享豪傭等福利。在價(jià)格上，天河區(qū)的網(wǎng)紅盤西派天河序推出少量120平方米改善四房，一口價(jià)7萬元/平方米起；黃埔的花語天宸限時(shí)3.5萬元/平方米起，最高總價(jià)立減100萬元；海珠區(qū)的西派粵府特價(jià)5.1萬元/平方米起。
保利推出千套“保價(jià)”計(jì)劃，包括特惠一口價(jià)單位、置換立減、租房補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。值得一提的是，保利還免費(fèi)為客戶提供舊房幫賣服務(wù)，補(bǔ)貼高額二手傭金，傭金補(bǔ)貼最高可達(dá)7萬元，保利珠江天悅、保利雅珺、保利燕語堂悅、保利中央公館、保利琶洲四季等12個(gè)中心區(qū)網(wǎng)紅項(xiàng)目均參與活動(dòng)。
越秀地產(chǎn)則推出越秀好房億元補(bǔ)貼安心購系列活動(dòng)，百套特價(jià)房源限時(shí)秒殺、享總經(jīng)理特批折扣、特惠保價(jià)房源無憂購、成交歐洲游抽獎(jiǎng)等。在“賣一買一”方面，置換服務(wù)小組進(jìn)行全網(wǎng)優(yōu)先放盤，免費(fèi)置換。若擔(dān)心置換周期不夠，首付20%即可延保換房服務(wù)至年內(nèi)。
事實(shí)上，僅在一周前，市場(chǎng)情緒還處在低谷。多個(gè)板塊房價(jià)持續(xù)“探底”，購房者觀望情緒濃厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，開發(fā)商的普遍反映，雖然國慶假期成交量有所上漲，部分客戶情緒也有所扭轉(zhuǎn)，但去庫存仍是首要任務(wù)。
“目前大部分房企的資金鏈壓力較大，多數(shù)項(xiàng)目距離業(yè)績目標(biāo)的缺口依然較大。加速銷售、回籠資金已成當(dāng)務(wù)之急，短期內(nèi)沒有漲價(jià)的空間。”某TOP20房企的營銷負(fù)責(zé)人直言。
克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，今年前八個(gè)月，廣州一手住宅成交量處于近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售面積已突破1500萬平方米，去化周期接近27個(gè)月。二手房方面，掛牌量高達(dá)15萬套，平均每套房源的成交周期超過180天。由此可見，廣州樓市“去庫存”和“調(diào)結(jié)構(gòu)”兩大任務(wù)尚未完成，市場(chǎng)要回歸健康平穩(wěn)發(fā)展的軌道仍需時(shí)日。
各地多舉措活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)！樓市活力涌現(xiàn) 售樓處里人氣旺
住房城鄉(xiāng)建設(shè)部表示，國慶期間，全國共有1000多家房企的近2000個(gè)項(xiàng)目開展了促銷活動(dòng)，效果究竟如何呢？記者選擇了一家北京的售樓處，進(jìn)行了探訪。
雖然是國慶假期，但早上8點(diǎn)，北京昌平區(qū)的這個(gè)售樓處里，工作人員就已經(jīng)開始工作了。銷售主管告訴記者，這幾天，受北京樓市新政的影響，假期前兩天，他們這個(gè)項(xiàng)目銷售了2億元。
北京某售樓處銷售主管 費(fèi)騰：9月30日晚上10點(diǎn)多出完政策以后，凌晨就有三個(gè)轉(zhuǎn)賬的。這兩天賣了接近30套房，快接近我們之前一個(gè)月的成交水平。
到上午11點(diǎn)左右，記者看到，來看房的客戶明顯多了起來。
北京市民：因?yàn)橛兄脫Q需求，這個(gè)政策可能會(huì)對(duì)房市有一定的刺激作用，也是我現(xiàn)在準(zhǔn)備出手購房的原因之一。
記者看到，售樓處一共有10多位銷售人員，但從中午開始，來看房的客戶就絡(luò)繹不絕，以至于必須排隊(duì)等著讓人帶看。
除了來看房的人多了，客戶洽談的時(shí)間也比以前長了許多。一對(duì)夫妻和銷售人員一聊，就是一個(gè)下午，光樣板間就反復(fù)看了多次。
一天下來，記者數(shù)了一下，一共來了56組客戶，其中成交了8套。直到晚上八點(diǎn)多，最后一位客戶，才離開了樓盤。
不只是這個(gè)項(xiàng)目，據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部統(tǒng)計(jì)，10月1日至3日中午，北京市新房帶看量較去年同期增加92.5%、認(rèn)購量提高2倍。
多地因城施策
激發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)活力
這個(gè)國慶假期，受房地產(chǎn)政策密集發(fā)布的影響，多地房地產(chǎn)市場(chǎng)都在發(fā)生變化，不少城市還積極搭建各類平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)提供各類優(yōu)惠，方便購房人看房、選房、買房。
國慶假期，西寧通過組織開展房博會(huì)，將地產(chǎn)、家裝、家電企業(yè)，銀行金融機(jī)構(gòu)，及稅務(wù)、公積金、不動(dòng)產(chǎn)登記等單位集合到現(xiàn)場(chǎng)的辦法，為市民提供服務(wù)。在江西贛州，當(dāng)?shù)亟M織了房博會(huì)，吸引了28個(gè)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項(xiàng)目參展，推出多種優(yōu)惠福利。
據(jù)介紹，國慶前夕，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)還向全行業(yè)發(fā)出了開展“百城千企商品房促銷活動(dòng)”倡議書，發(fā)動(dòng)100個(gè)以上城市、千家房地產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在10月份集中開展各種形式的商品房促銷活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)熱情。
在南京，長假期間，當(dāng)?shù)?52個(gè)新建商品住房項(xiàng)目售樓處推出各類節(jié)日活動(dòng)和惠民福利，有面向新市民、青年人的中低價(jià)位、中小戶型的剛需商品住房，也有面向改善群體多樣化需求的房源。
在廣東惠州，當(dāng)?shù)夭簧贅潜P紛紛推出特價(jià)房、特惠折扣、送家私家電等優(yōu)惠舉措。
惠州市民 任先生：準(zhǔn)備下單，看了有一段時(shí)間了，最近國家出臺(tái)的政策好。
（總臺(tái)央視記者 楊瀟 徐靜 文為明 吳天白）
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