杭州房產簽約【杭州房產簽約條件】

晚上9點半還在帶客戶看房！中介簽約室開始排隊

潮新聞客戶端 記者 吳佳怡 徐叔競

最近樓市暖風頻吹，多重利好下，杭州二手房市場也在近日迎來成交高峰。

貝殼簽約中心 供圖

昨天，國慶長假后的第一個周末，杭州我愛我家、貝殼簽約中心人氣爆滿。記者看到，位于上城區閘弄口天成國際的貝殼天成簽約服務中心昨天人頭攢動，部分簽約室甚至需要排隊；今年，杭州不動產登記便民服務點也相繼在一些中介門店落地，通過服務點的自助打印機，購房者簽約后僅需幾分鐘就可以拿到房產證，貝殼天成簽約服務中心的自助打印機前，就有不少購房者迫不及待地等待著房產證新鮮“出爐”。

根據杭州貝殼研究院數據顯示，10月13日當天的簽約量，相比9月休息日大漲163%。杭州房房惠的相關負責人表示，這兩天旗下門店簽約量上升明顯，“比9月同期上浮了至少50%。”

杭州樓市近期的熱度一浪接過一浪，中介喜上眉梢。

貝殼簽約中心 供圖

10月13日晚上九點半，城西經紀人小張還在帶客戶看房。小張表示，這幾天的二手房市場，有一種遍地開花的感覺。這兩天店里成交的都是“秒殺單”，很多當天看房就下定。至于原因，還是房東以價換量所致。小張舉例，比如求是村一套中間樓層的房源，面積60㎡的小三房，房東一開始掛牌價是320萬元，最終讓價至280萬元，換算成單價約4.7萬元，買家火速下單。“市場熱度增加，買家愿意出來看房了，房東也想趁著熱度盡快出售，雙方一拍即合，成交也就越來越快。”小張解釋道。

事實上，剛過去的這個周末，不僅簽約量高，購房者下定金的單子數量也不少。“10月13日，本日共開單346單”的消息，今天在很多貝殼系中介經紀人的朋友圈里刷屏。一位城北的中介經紀人表示，346單僅僅是昨天貝殼這邊下定金的數量，加上杭州其他中介公司的定金開單，昨天估計杭州二手房共有將近600單定金開單，“國慶后的第一個周末，樓市果然火了，市場真正開始止跌企穩了。”

定金開單意味著后續的成交簽約，從這兩日的定金下單情況來看，杭州接下來一段時間應該還會持續維持較高的成交簽約量。

貝殼簽約中心 供圖

除了價格低的剛需房源快速成交外，近日一些次新房小區的成交量也迎來大漲。如德勝東的次新房和品，10月9日~10月13日已經下定10套；亞運村下定了40多套；申花板塊的杭樾潤府10月以來也有10多套的成交。

中介表示，由于杭州全面放開限價，尤其是一些改善板塊，一些房東和買家都認為新政會影響新房漲價，從而刺激次新房價格上升。因而，買家加快了下單的腳步。不過，市場仍處于博弈狀態，部分房東雖然預期有所提升，但成交的房源價格與此前變化不大。比如和品近期成交的房源，小戶型單價在5.3-5.6萬元之間，大戶型單價在5.8-6.6萬元之間。亞運村最近成交的房源，單價在4.2-5.6萬元之間。

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全面解除限制性措施！杭州樓市“銀十”火熱開局

苗野/發自上海

緊隨中央定調，“杭五條”重磅落地。

10月9日下午5時，杭州市城鄉建設管理高質量推進領導小組辦公室發布《關于進一步優化調整我市房地產相關政策的通知》（以下簡稱《通知》）。推出落實國家住房信貸政策、優化住房公積金貸款政策、取消新出讓用地限價措施、因地施策加大購房支持力度、加大房地產融資協調工作力度等五條措施。

杭州打出的這一套“組合拳”，被業內稱之為“杭五條”。這也是時隔5個月后，杭州又一次針對樓市釋放穩預期強信心的信號。

值得一提的是，本次政策調整后，杭州在樓市過熱時期推出的一系列限制性措施已經全面退出。

“新建商品房不再限價是否會引發杭州房價暴漲？”“搖號取消社保排序是不是意味著全國人民都能來杭州買房？”“以后還會新房搖號嗎？”隨著新政發布，也引發了網友針對杭州樓市的大討論。

“新房限價取消之后，我們希望市場能夠通過新的調節機制，為人民群眾提供更高品質的住宅。”杭州市住房保障和房產管理局房地產業發展處副處長何陳煜表示，杭州此次政策調整全面恢復了市場機制對市場的主導作用。前期限購措施全面取消后，全國人民就已經可以在杭州買房了。此次限價取消后，新房銷售價格也由市場確定和調節了。

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“杭五條”激活樓市

“杭五條”具體內容如下：

1.落實國家住房信貸政策。引導商業銀行穩妥有序降低存量房貸利率。下調商貸首付比例，商業性個人住房貸款不再區分首套、二套住房，最低首付款比例統一為15%。

2.優化住房公積金貸款政策。公積金貸款最高額度提高到130萬元，保底額度提高到20萬元；購買經認定為綠色低碳建筑的新建商品住房或“以舊換新”的，貸款額度可上浮20%；統一貸款首付款比例不低于20%；使用1次住房公積金貸款已結清的，可按首套房認定。

3.新房全面取消限價，且不再實行社保排序和限售。自《通知》發布之日起，新出讓住宅用地不再設置新建商品房限價要求，已出讓用地按原有合同約定執行。同時，針對新出讓地塊項目的銷售將取消社保排序和限售。

4.因地施策加大購房支持力度。支持鼓勵各區、縣（市）因地施策加快出臺購房補貼、房票安置等措施，進一步推動商品住房“以舊換新”，加大購房支持力度，滿足剛性和改善性住房需求。

5.加大房地產融資協調工作力度。推動房地產融資協調“白名單”擴容增效，加大“白名單”項目貸款投放力度。

中指研究院華東大區常務副總經理高院生表示，本次杭州新政的出臺，既是對中央精神的積極響應和貫徹，也是杭州市政府基于對市場現狀的精準把控。本次新政涵蓋了土地、新房市場，從多個維度打出“組合拳”，預計對杭州市場的活力將有較大的改善效果。

據中指研究院監測數據顯示，9月杭州新房、土地端市場表現都呈現疲軟趨勢，供需兩端觀望情緒均較濃郁。

新房方面，9月杭州市區成交61.6萬平方米，環比增長54.2%，成交規模的增長更大程度上源于供應的放量（9月新批上市規模環比增幅93.8%）。從整個三季度來看，成交規模創近五年同期新低，且三季度參與登記買房的客戶環比縮減49.1%，市場購房信心明顯不足。

再看土地端，三季度杭州市區土拍收金210億元，同比下降63.9%，規模創近兩年季度新低。9月土拍溢價率下行至10%以內，遠低于7、8月份，房企拿地熱情也在走低。

這也被認為是杭州此次新政出臺的背景。

在“杭五條”中，最為重磅的一項是取消新房限價。多年來杭州新房價格一直處于限價中，幾乎框死了地價與房價之間的價差，也限制了樓盤的產品力以及開發商的盈利空間；另一方面，因新房限價政策的存在，杭州熱門板塊一直有新房、二手房價格倒掛現象，這是杭州新房“打新熱”一直延續的重要原因。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進認為，在當前止跌回穩的趨勢下，“杭五條”將為房地產市場的交易帶來新一波行情。取消限價意味著房企迎來投資拿地的新機遇，預計后續“杭幫”房企將有一波拿地熱潮。從實際過程看，限價取消后，對于房價止跌回穩的預期影響很大，也有助于進一步提振住房消費需求。

杭州某房企營銷負責人表示 ，杭州全域解除新房限價是一針“強心劑”，將極大調動房企拿地的積極性，市內核心區和次核心區的優質地塊預計會引發有實力房企的爭奪，接下來房企比拼的是創造溢價的能力。

“在確保利潤的前提下，公司在杭州重倉區域會及時補儲。”華東某房企內部人士認為，杭州市場的需求一直存在，只要能為市場打造更好的產品，就能讓新房項目賣出更多溢價。

“杭五條”發布后，動作最快的是濱江集團，隨即放出消息稱旗下6個樓盤確定10月將首次開盤或加推新房源。

濱江控股執行總裁朱立東在接受采訪時表示，限價放開，行政干預退出，回歸到市場本原，是房地產市場長久穩定發展的一個基礎條件。市場的基本原則就是質價相符，在好的地段做好的產品，推向市場也應獲得適當的溢價，這是比較正向的市場邏輯。此次新政并不是應急的救市措施，而是為今后市場健康穩定發展打造基礎。

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“銀十”可期

在監管層一連串利好政策的刺激之下，杭州樓市在國慶節期間也表現出了向好的態勢。

據中指研究院統計，國慶節期間，杭州市區共計8個項目開盤，開盤房源超700套。8成以上售樓處人氣顯著好于前期，到訪和成交數據均有明顯提升。尤其是高端改善和熱點剛改項目，國慶七天到訪量在500~1000組不等，認購規模在60~80套。

此外，杭州各大房企在國慶期間營銷積極性高漲，到訪禮、認購禮、買房送車位、購房優惠券、房價直降、砸金蛋等促銷手段層出不窮。

部分品牌房企相繼推出主題活動，如保利發展浙江區域開展“安家金秋，保利游禮”活動，在杭州、寧波、舟山3個城市多個項目中落地“國慶漫游”；興耀房產杭州六盤聯動推出“年輕力購房節”活動，購房可享6重大禮。

隨后，開發商陸續發布國慶熱銷喜報，如濱江集團銷售1016套房源，攬金破46億元；綠城浙江區域7天累計成交房源超600套，銷售額超25億元；保利發展浙江公司銷售業績突破15億元……

二手房方面，據杭州貝殼研究院公布的最新數據顯示，國慶期間杭州貝殼二手房的新簽約量超過900套。與去年同期相比，今年國慶黃金周杭州貝殼二手房帶看量增長102%，下定增長170%，其中下定量是2019年以來國慶期間的最高值。

杭州貝殼研究院院長上官劍認為，新政后，核心區新房價格會提升，比如倒掛明顯的奧體、申花、濱區板塊在取消限價后，開發商可以根據地塊屬性打造高品質的產品帶來更高的售價，形成一定的“燈塔”效應。當前一批有倒掛的在售新房會受到追捧，對二手的次新房短期利好，核心板塊的新房、二手房價格都會被重塑。

高院生認為，在積極政策影響下，杭州樓市預期向好，“杭五條”將有效刺激部分剛性和改善性住房需求的釋放，給四季度樓市回穩打好了基礎。后期隨著監管層各項細化政策逐步落地，市場預期將得到明顯修復，疊加四季度房企沖刺年度業績加大推盤力度，10月樓市成交規模增長可期。

據不完全統計，10月杭州預計有20多個新盤入市，主要集中在錢江新城二期、濱江、丁橋、東新城等板塊。其中，國慶期間已有8個項目開盤，新開盤房源總量超過700套。

截至10月9日，據杭州市住房保障和房產管理局官網公示信息，國慶節后新增3個項目領出預售許可證，本月批準預售商品房433套。

“‘杭五條’或為這波成交放量做準備。”有市場人士分析，四季度杭州樓市或迎來翹尾行情，為深耕杭州的房企業績保駕護航。

何陳煜表示，對于限價取消之后，可能會出現的一些市場秩序相關問題，主管部門會加強關注，對于違規行為堅持露頭就打，嚴格規范市場秩序。今后主管部門也會加強對市場發展形勢進一步監測分析，通過進一步優化調整相關的支持措施，確保市場的平穩健康發展。