千家房產(chǎn)加盟—千家房產(chǎn)中介是全國(guó)連鎖嗎

36氪首發(fā) | 布局加盟協(xié)作SaaS,「享開(kāi)店」完成數(shù)千萬(wàn)元新一輪融資

近日，36氪獲悉，加盟協(xié)作 SaaS 服務(wù)商享開(kāi)店完成數(shù)千萬(wàn)元新一輪融資。本輪融資由順為資本領(lǐng)投，盈動(dòng)資本、挑戰(zhàn)者資本跟投。

據(jù)了解，享開(kāi)店的核心產(chǎn)品為一款面向加盟連鎖品牌的 SaaS 工具，于2020年研發(fā)，今年3月份正式上線。產(chǎn)品主要服務(wù)的是加盟連鎖業(yè)態(tài)里的長(zhǎng)尾品牌客戶，服務(wù)品牌總部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化加盟管理。截至目前，享開(kāi)店已簽約超過(guò)60家付費(fèi)品牌客戶，客戶約一半左右集中在餐飲行業(yè)，其余分布在零售、生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)等業(yè)態(tài)。

享開(kāi)店創(chuàng)始人戴喆銘是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在之前從事連鎖餐飲的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的信息化工具主要集中在門店內(nèi)場(chǎng)景，應(yīng)用于門店的點(diǎn)餐、收銀、會(huì)員、私域流量等，而在加盟連鎖行業(yè)，在總部與加盟商之間這一段，存在著很大的痛點(diǎn)和市場(chǎng)需求。

從總部到加盟商，行業(yè)最普遍的管理落地工具是微信群，“品牌總部每新增一個(gè)加盟門店就會(huì)新拉一個(gè)微信群，這個(gè)群里面總部有幾個(gè)人，加盟商再有幾個(gè)人，其中的溝通又會(huì)涉及5~7個(gè)職能，如營(yíng)建、訂貨、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷、培訓(xùn)等。” 戴喆銘說(shuō)，多人、多職能通過(guò)微信群溝通，且這樣的群有成百上千個(gè)，品牌總部存在管理效能低、人效差、與加盟商容易扯皮等問(wèn)題。

憑借對(duì)行業(yè)的 know-how的沉淀，戴喆銘和團(tuán)隊(duì)打磨出服務(wù)加盟連鎖總部，幫助其與加盟商協(xié)作的一站式 SaaS 工具。具體來(lái)說(shuō)，享開(kāi)店的產(chǎn)品內(nèi)，有新店籌建、采購(gòu)訂貨、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)、營(yíng)銷活動(dòng)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、工單、服務(wù)市場(chǎng)等7個(gè)功能模塊。比如在新店籌建環(huán)節(jié)，加盟商在享開(kāi)店的產(chǎn)品頁(yè)上，會(huì)看到一個(gè)總部發(fā)來(lái)的門店籌建任務(wù)看板。“假設(shè)開(kāi)一家店一共有70個(gè)任務(wù)，里面這些任務(wù)分別哪些是總部來(lái)做，哪些是加盟商做，每個(gè)任務(wù) deadline 是什么時(shí)候，關(guān)聯(lián)什么第三方服務(wù)商，品牌方和加盟商都能清楚地看到，彼此明明白白。” 戴喆銘說(shuō)，“這樣新店籌建整個(gè)過(guò)程就會(huì)很清晰，加盟商也會(huì)有很強(qiáng)的安全感。”

在商業(yè)模式上，享開(kāi)店主要面向品牌方按加盟門店數(shù)量收取 license 費(fèi)用。戴喆銘向36氪透露，僅3個(gè)季度，享開(kāi)店的純 SaaS 收入已接近千萬(wàn)元。在未來(lái)，享開(kāi)店還將通過(guò) SaaS 工具和網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)，去切開(kāi)店服務(wù)和非核心供應(yīng)鏈的交易環(huán)節(jié)。“當(dāng)我們的平臺(tái)上有幾萬(wàn)家或幾十萬(wàn)家門店，那我們會(huì)自然地引入第三方服務(wù)商，去提供代理、充電寶入駐、營(yíng)銷資源、耗材、物料等開(kāi)店剛需服務(wù)和商品。”

在行業(yè)方面，據(jù)了解，在現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)連鎖化率情況下，享開(kāi)店的 SaaS 工具業(yè)務(wù)部分對(duì)應(yīng)了數(shù)十億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，在交易部分有更大的市場(chǎng)空間。在競(jìng)爭(zhēng)上，頭部連鎖品牌通常會(huì)自建 IT 系統(tǒng)，而長(zhǎng)尾品牌，除了通過(guò)微信群，行業(yè)內(nèi)的常見(jiàn)情況是品牌方采購(gòu)多個(gè) SaaS 產(chǎn)品來(lái)完成總部與加盟商之間的協(xié)作，比如針對(duì)訂貨的易訂貨，針對(duì)培訓(xùn)的酷學(xué)院等。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人戴喆銘曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)孵化出多個(gè)線下連鎖項(xiàng)目，有多個(gè)品類、數(shù)百家門店的管理經(jīng)驗(yàn)；此前在 IT 咨詢與 SaaS 領(lǐng)域有多年的工作與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO 李程曾是盛大創(chuàng)新院產(chǎn)品經(jīng)理，后創(chuàng)辦內(nèi)推網(wǎng)獲得創(chuàng)新工場(chǎng)、泛微網(wǎng)絡(luò)投資；聯(lián)合創(chuàng)始人王澤波曾是網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理，有千家門店?duì)I運(yùn)和加盟管理經(jīng)驗(yàn)。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人李寧曾是微軟企業(yè)解決方案資深顧問(wèn)，后擔(dān)任國(guó)內(nèi)最大的招商服務(wù)公司通路快建業(yè)務(wù)中臺(tái)負(fù)責(zé)人。

獲近千家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，我樂(lè)家居是如何做到的？為你揭秘

　　近幾年，我樂(lè)家居(股票代碼：603326)憑借高顏值產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)展迅速，成為行業(yè)內(nèi)備受矚目的“黑馬”企業(yè)。作為一家擁有近千家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟的定制家居企業(yè)，我樂(lè)家居經(jīng)銷商實(shí)力如何?今天小編就為大家揭秘我樂(lè)家居經(jīng)銷商的成功之道。

　　圖：我樂(lè)家居經(jīng)銷商門店

　　一、高品質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　我樂(lè)家居秉承著“我樂(lè)，設(shè)計(jì)讓家更美”的品牌理念，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品為核心優(yōu)勢(shì)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的定制家居行業(yè)中形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)，廣受消費(fèi)者好評(píng)。而且，我樂(lè)家居的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一直保持著一年至少兩次的產(chǎn)品上新速度，不斷以高顏值、高品質(zhì)家居產(chǎn)品刷新消費(fèi)者的體驗(yàn)。

　　近期，我樂(lè)家居高調(diào)宣布了與品牌形象代言人高圓圓聯(lián)名設(shè)計(jì)的新品全屋定制“INGREECE格睿”系列，該系列以“古希臘”作為靈感來(lái)源，將輕古典氣質(zhì)融入到了現(xiàn)代家居空間，既又現(xiàn)代氣息，又有古典韻味，把我樂(lè)強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)力很好地表現(xiàn)了出來(lái)。

　　圖：我樂(lè)家居INGREECE格睿系列新品

　　而且，我樂(lè)家居不僅做到了產(chǎn)品外觀顏值高，對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、品質(zhì)等方面亦不斷追求更高標(biāo)準(zhǔn)。如我樂(lè)家居新品“INGREECE格睿”系列，全新嘗試PP生態(tài)裝飾膜，這類膜兼具防潮防霉、隔醛耐腐、防開(kāi)裂、無(wú)醛環(huán)保等多重優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供了更為優(yōu)質(zhì)的選擇。正因?yàn)橛辛宋覙?lè)家居的高顏值、高品質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我樂(lè)家居經(jīng)銷商們才能無(wú)憂經(jīng)營(yíng)，放心加盟!

　　圖：我樂(lè)家居PP膜無(wú)醛認(rèn)證

　　二、經(jīng)銷商培訓(xùn)扶持

　　我樂(lè)家居經(jīng)銷商分布在全國(guó)各地，如何讓每一位我樂(lè)經(jīng)銷商都能夠以我樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?如何讓每一位我樂(lè)投資人都能夠走向成功之路?是我樂(lè)家居一直在不斷探索的問(wèn)題。

　　我樂(lè)家居為實(shí)現(xiàn)共贏，針對(duì)經(jīng)銷商搭建了全流程培訓(xùn)體系，面向銷售、設(shè)計(jì)、安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)員工提供針對(duì)性培訓(xùn)，全面賦能經(jīng)銷商門店。同時(shí)，我樂(lè)家居的專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)不僅僅會(huì)在總部提供培訓(xùn)課程，更是常常到各地走訪經(jīng)銷商門店，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助門店快速成長(zhǎng)。同理，也正是有了我樂(lè)家居的大力培訓(xùn)扶持，我樂(lè)經(jīng)銷商們才會(huì)快速地走向致勝之路!

　　圖：我樂(lè)家居培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

　　三、新零售模式引領(lǐng)

　　此外，新零售時(shí)代來(lái)臨，定制家居行業(yè)不能僅僅依賴傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，想要成功就要與時(shí)俱進(jìn)，尋求突破。我樂(lè)家居及時(shí)抓住了創(chuàng)新浪潮，率先嘗試新?tīng)I(yíng)銷模式。

　　雙十一大促期間，我樂(lè)家居攜手品牌形象代言人高圓圓和知名主持人大左進(jìn)行了一場(chǎng)線上直播，與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，廣受好評(píng)。當(dāng)日直播間實(shí)時(shí)觀看人次達(dá)到210萬(wàn)，鎖定成交額超1億元!而且，此次直播期間，我樂(lè)也與全國(guó)各地的我樂(lè)經(jīng)銷商們形成了線上線下聯(lián)動(dòng)，在商場(chǎng)人流密集處進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播，精準(zhǔn)覆蓋潛在用戶，極大地促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。

　　雙十二期間，我樂(lè)家居趁熱打鐵，攜手“辯論女王”馬薇薇開(kāi)啟了新一輪的線上直播，在一眾常規(guī)的明星帶貨直播中，馬薇薇金句頻出，以“辯論式的直播”形式再次吸引了諸多消費(fèi)者。戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雙十二活動(dòng)周期內(nèi)我樂(lè)實(shí)現(xiàn)銷售額超2億，訂單突破6000單。

　　圖：我樂(lè)家居攜手馬薇薇線上直播

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、全方位的經(jīng)銷商培訓(xùn)支持，再加上緊緊把握新零售浪潮的新?tīng)I(yíng)銷模式，我樂(lè)家居在多個(gè)方面助力全國(guó)經(jīng)銷商們，用行動(dòng)告訴我樂(lè)家居經(jīng)銷商如何走上致勝之路，實(shí)力演繹了品牌與經(jīng)銷商的合力共贏。

超600家加盟門店 南昌我愛(ài)我家深耕市場(chǎng)堅(jiān)持“人才為本”

進(jìn)入11月，南昌房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度并未隨著秋風(fēng)蕭瑟。此時(shí)已是晚上9點(diǎn)多，南昌我愛(ài)我家恒大城三店的店長(zhǎng)黃永弟正坐在電腦前敲著今天的工作總結(jié)，他的團(tuán)隊(duì)依然保持著忙碌而有序的工作狀態(tài)，而這幾乎也是南昌我愛(ài)我家所有門店經(jīng)紀(jì)人的日常。

老經(jīng)紀(jì)人百煉成鋼 南昌我愛(ài)我家堅(jiān)持“人才為本”

作為南昌本地人，黃永弟有著30多年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“早些年開(kāi)始接觸房地產(chǎn)，見(jiàn)證過(guò)南昌市場(chǎng)發(fā)展的起起伏伏，卻因?yàn)橐恢薄畣未颡?dú)斗’，沒(méi)有太大突破。”在加盟我愛(ài)我家之前的故事，黃永弟總感覺(jué)少了一段可以作為談資的人生經(jīng)歷。

2017年，這位經(jīng)驗(yàn)豐富的“老經(jīng)紀(jì)人”加盟南昌我愛(ài)我家，憑借著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的信任，讓他在日常工作中有了更多的話語(yǔ)權(quán)和選擇權(quán)。“我了解南昌市場(chǎng)，也熟悉房產(chǎn)行業(yè)，給我更多的自主空間，我就可以干得更好！”在南昌我愛(ài)我家，黃永弟真切感受到了平臺(tái)的力量。今年9月和10月，在黃永弟的帶領(lǐng)下，南昌恒大城三店兩個(gè)月成交15單，終于百煉成鋼。

“南昌我愛(ài)我家憑借美譽(yù)在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)占據(jù)一席之地，標(biāo)新了誠(chéng)信品牌的服務(wù)品質(zhì)。人才管理始終是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠達(dá)到今天這樣的成績(jī)，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的共同努力。”在今年5月的集團(tuán)20周年慶時(shí)，南昌我愛(ài)我家總經(jīng)理吳偉強(qiáng)調(diào)了公司對(duì)于“人才”的重視。在他看來(lái)，“人才為本”是南昌我愛(ài)我家蓬勃發(fā)展的根本原因。

開(kāi)創(chuàng)廣泛共贏局面 激勵(lì)扶持措施引來(lái)“百店齊開(kāi)”

除了給予更多像黃永弟一樣的人才自由發(fā)展空間之外，南昌我愛(ài)我家還會(huì)根據(jù)新加盟門店業(yè)績(jī)發(fā)展情況，提供不同等級(jí)的激勵(lì)扶持措施，在吸收更多優(yōu)秀店?yáng)|或個(gè)人加盟同時(shí)，也帶動(dòng)了加盟門店的作業(yè)積極性。

去年10月，南昌我愛(ài)我家迎來(lái)了“百店齊開(kāi)”的高光時(shí)刻——上百家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店集體加盟我愛(ài)我家。“相較于其他加盟品牌，我愛(ài)我家擁有雄厚實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)它的激勵(lì)措施，也有利于我們達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。”彼時(shí)，一位店?yáng)|表達(dá)了對(duì)于加盟決定的考慮，其背后正是對(duì)南昌我愛(ài)我家發(fā)展觀的認(rèn)可。

在去年南昌我愛(ài)我家第四季度聚能大會(huì)上，我愛(ài)我家集團(tuán)董事長(zhǎng)謝勇表示，“我們始終堅(jiān)持‘有質(zhì)量的增長(zhǎng)’的發(fā)展理念，基于本地市場(chǎng)特色，對(duì)加盟伙伴給予不同形式的扶持和激勵(lì)措施，幫助他們不斷實(shí)現(xiàn)突破，達(dá)成廣泛共贏。相互成就，攜手共進(jìn)。”

深耕洪都17年南昌我愛(ài)我家加速平臺(tái)化賦能

南昌我愛(ài)我家成立于2003年，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)17年，目前遍布全市的連鎖門店達(dá)610余家，覆蓋11個(gè)行政區(qū)域，在職經(jīng)紀(jì)人超3000人，累計(jì)服務(wù)客戶近30萬(wàn)，連續(xù)5年業(yè)績(jī)總額達(dá)1.23億以上。值得一提的是，在南昌我愛(ài)我家，有著10年以上從業(yè)經(jīng)歷的老店?yáng)|占比超過(guò)30%，其豐富的行業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)，為公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)定保駕護(hù)航。

近年來(lái)，隨著房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)加盟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，南昌我愛(ài)我家積極響應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略，邁入了平臺(tái)化的新階段。通過(guò)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等多方面的賦能，在為加盟方提供全方位的權(quán)益和服務(wù)保障同時(shí)，也始終保持著自身門店規(guī)模和效益的穩(wěn)步提升。

未來(lái)，南昌我愛(ài)我家將在集團(tuán)平臺(tái)化布局的加持下，繼續(xù)以更高效的行業(yè)效率和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)品質(zhì)，吸引更多優(yōu)秀合作伙伴加盟，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)“千家門店”的市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)，并推動(dòng)南昌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。

來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)