熙康健康管理,熙康健康管理中心

三度遞表失敗后，標(biāo)榜國內(nèi)最大云醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的東軟熙康再次沖擊資本市場(chǎng)。5月22日，東軟集團(tuán)旗下的東軟熙康向港交所提交上市申請(qǐng)書。

東軟熙康稱得上是最早介入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的企業(yè)之一，2014年就打造了中國首個(gè)以城市為入口的云醫(yī)院平臺(tái)“寧波云醫(yī)院”。但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療整體并沒有踩準(zhǔn)資本的步點(diǎn)，所以東軟熙康也就很難脫穎而出。

和很多互聯(lián)網(wǎng)基因的平臺(tái)不一樣，東軟熙康沒有把公立醫(yī)療體系當(dāng)成自己的資源，在公立醫(yī)院之外重建一個(gè)網(wǎng)上醫(yī)院；而是從一開始就投入到醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)改造上，以云醫(yī)院平臺(tái)為流量入口，希望公立醫(yī)院能夠通過熙康的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的功能。

不過，這個(gè)龐大的計(jì)劃前有公立醫(yī)院自建平臺(tái)的，后有騰訊、京東等大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追殺。關(guān)鍵是這兩大類對(duì)手都是進(jìn)可攻退可守，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院對(duì)他們來說只是“業(yè)余愛好”。這可就苦了專業(yè)干這行的東軟熙康。

東軟熙康已經(jīng)經(jīng)歷三次提交上市申請(qǐng)失敗，第四次申請(qǐng)，能否成功呢？

如果說大部分互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的本質(zhì)是賣藥，東軟熙康就是在它們身背后賣軟件的。

醫(yī)藥電商主要通過賣藥切入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，東軟熙康則是建設(shè)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療信息化平臺(tái)，包括城市云醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的線上問診、遠(yuǎn)程診療等。

這種以城市為入口的云醫(yī)院平臺(tái)建設(shè)極度依賴地方政府的支持。東軟熙康在招股書中直言：地方政府通過會(huì)推薦其行政區(qū)域內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)接入我們以城市為入口的云醫(yī)院平臺(tái)，但此推薦并非強(qiáng)制。

“城市云醫(yī)院平臺(tái)”的理念源自于2009年新醫(yī)改后，各地政府為了改善本地醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)及資源分布不均衡，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來提升。

這一工作十分適合東軟熙康來做，其對(duì)醫(yī)療行業(yè)的熟悉程度是其他企業(yè)不可比擬的。按照東軟熙康的設(shè)想，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療可以依托各地的政府資源，通過打造城市云醫(yī)院平臺(tái)，不僅能夠盡可能多的籠絡(luò)各級(jí)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，還能夠順勢(shì)導(dǎo)流將業(yè)務(wù)延伸至互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康管理、智慧醫(yī)療健康業(yè)務(wù)。

2010年，海南省推動(dòng)的“健康海南”醫(yī)療健康服務(wù)信息化項(xiàng)目就由東軟熙康承接，這算是東軟熙康“醫(yī)院云”夢(mèng)想的第一步。

東軟熙康打造的旗艦平臺(tái)寧波云醫(yī)院更加典型，這是一個(gè)基于云的數(shù)字醫(yī)療健康平臺(tái)，主要包含的模塊涉及遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù)、家庭醫(yī)生服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)護(hù)理服務(wù)、健康管理及慢病管理服務(wù)六大模塊。

可以看出，東軟熙康希望在網(wǎng)上重新打造一個(gè)醫(yī)療體系。

但是，公立醫(yī)療在中國是一項(xiàng)公益事業(yè)。東軟熙康設(shè)計(jì)好了業(yè)務(wù)模式，并未設(shè)計(jì)好盈利模式：東軟的醫(yī)院云可以向政府機(jī)構(gòu)收取平臺(tái)建設(shè)費(fèi)，為醫(yī)院搭建系統(tǒng)也能向醫(yī)院收費(fèi)，接入這個(gè)云平臺(tái)的醫(yī)院、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也要支付費(fèi)用。

但目前，大多數(shù)介入云平臺(tái)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)是免費(fèi)的，2022年真正為公司這一軟件信息服務(wù)付費(fèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)僅有145家。前面提到的樣板工程寧波云醫(yī)院平臺(tái)，2022年的收入僅有476.5萬元。

云醫(yī)院平臺(tái)的業(yè)務(wù)收入不佳，東軟熙康必須提供增量服務(wù)。

目前，東軟熙康收入占比最高的業(yè)務(wù)是智慧醫(yī)療健康產(chǎn)品。具體來看，一方面是向基層醫(yī)院賣健康一體機(jī)，包括智慧云診室及智慧云藥房；另一方面則是向C端個(gè)人用戶售賣智能血壓計(jì)、智能血糖儀以及智能可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品。

2022年，東軟熙康的智慧醫(yī)療健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入2.18億元，占總營收的31.7%，主要就是各類醫(yī)院買單。這一產(chǎn)品價(jià)格并不便宜。根據(jù)招股書，一套標(biāo)準(zhǔn)的智慧云診室及智慧云藥房產(chǎn)品的售價(jià)在5萬至20萬元，如果根據(jù)客戶規(guī)格定制的話，價(jià)格則在20萬元至50萬元之間。

2020年至2022年，東軟熙康智慧云診室及智慧云藥房這兩類產(chǎn)品的銷售累計(jì)達(dá)557套，同時(shí)，健康一體機(jī)的銷量則達(dá)到1994臺(tái)、4144臺(tái)及815臺(tái)。

云診室、云藥房、健康一體機(jī)，實(shí)際上是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)字化提升項(xiàng)目。既然基層醫(yī)院免費(fèi)介入云醫(yī)院平臺(tái)，自然需要與之相配套的數(shù)字化軟硬件設(shè)備，東軟熙康的主要收入就來自于此。

東軟熙康通過云醫(yī)院平臺(tái)模式及為醫(yī)院搭建的平臺(tái)產(chǎn)生的收入僅從2020年的280萬元增長(zhǎng)至600萬元。實(shí)際上，接入東軟熙康城市云醫(yī)院平臺(tái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不少，總數(shù)有3.55萬家，接入的醫(yī)院數(shù)量有2400家。東軟熙康大部分收入靠免費(fèi)平臺(tái)派生出來的互聯(lián)網(wǎng)改造需求。

至今東軟熙康仍未盈利，2020年至2022年累計(jì)虧損達(dá)7.4億元。

同樣做醫(yī)院信息化的衛(wèi)寧健康則已經(jīng)開始盈利，2022年?duì)I收30.9億元，凈利潤(rùn)達(dá)1.08億元。衛(wèi)寧健康服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)不及東軟熙康，僅有6000余家，其中包括400余家三級(jí)醫(yī)院。這個(gè)數(shù)量，只是東軟熙康的零頭。

除了衛(wèi)寧健康，創(chuàng)業(yè)慧康、東華軟件、萬達(dá)信息等醫(yī)療領(lǐng)域的信息化巨頭都在從醫(yī)藥、公共衛(wèi)生、醫(yī)保等不同方向搶奪互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。

東軟熙康就像一個(gè)龐然大物，站在風(fēng)口之上，第四次向上市發(fā)起沖擊。

撰稿｜李謹(jǐn)行

編輯｜江蕓 賈亭

運(yùn)營 | 廿十三

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