乾寧健康—乾寧置業(yè)有限公司

如果說(shuō)2015年是平臺(tái)的豐收年那一點(diǎn)兒也不為過(guò)，在社區(qū)O2O和醫(yī)療O2O行業(yè)迅猛發(fā)展的大背景下，處于交叉點(diǎn)的平臺(tái)自然也是順風(fēng)順?biāo)?。?jù)統(tǒng)計(jì)，2015年億歐網(wǎng)披露過(guò)獲得融資的平臺(tái)有13家之多，其中三家更是完成了兩輪融資。在融資熱潮后，2015年的平臺(tái)更是迎來(lái)了合并潮，億歐網(wǎng)此前曾撰文《億歐盤(pán)點(diǎn)：2015上門(mén)推拿O2O平臺(tái)的并購(gòu)潮》報(bào)道了這一現(xiàn)象。

然而縱觀全年，我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著2015年下半年資本寒冬論唱衰社區(qū)O2O，項(xiàng)目相對(duì)于上半年的火熱氣氛也逐漸轉(zhuǎn)冷，隨后陷入沉寂期，直到日前上門(mén)推拿 O2O 平臺(tái)宜生到家宣布完成5000萬(wàn)A輪融資，我們不禁想起了去年的盛況，那些融了資的平臺(tái)，你們還好嗎？

經(jīng)整理億歐網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)的發(fā)展情況大體分為五類：發(fā)展計(jì)劃擱淺，停止運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，與大平臺(tái)達(dá)成合作，平穩(wěn)發(fā)展。

發(fā)展計(jì)劃擱淺

1.九阿哥

九阿哥是一家專注辦公室頭頸肩的上門(mén)推拿O2O公司，成立于2014年11月，產(chǎn)品上線于2015年3月，隸屬于深圳市知行互動(dòng)科技有限公司，主要通過(guò)微信預(yù)約提供服務(wù)，平臺(tái)曾于2015年年初獲真格基金和3W共投的數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資。

據(jù)億歐網(wǎng)此前報(bào)道，九阿哥主要服務(wù)深圳地區(qū)，并計(jì)劃于2015年7月打入北京、上海市場(chǎng)，但目前情況是服務(wù)區(qū)域仍為深圳地區(qū)。

2.推推熊

推推熊成立于2014年12月，隸屬于杭州傳夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，2015年3月10日正式上線。推推熊主要服務(wù)區(qū)域?yàn)楹贾莸貐^(qū)，計(jì)劃中于2015年中旬開(kāi)拓上海市場(chǎng)的目標(biāo)并未達(dá)成。另外，平臺(tái)上部分技師頁(yè)面已無(wú)法正常下單。

3.魔魔達(dá)

魔魔達(dá)是一家上門(mén)推拿O2O平臺(tái)，正式上線于2015年3月18日，5月26日獲得由杭州云智投資的數(shù)百萬(wàn)元天使投資。截至2015年7月的數(shù)據(jù)顯示，魔魔達(dá)已擴(kuò)張至11個(gè)城市，而預(yù)計(jì)擴(kuò)張至20個(gè)城市的目標(biāo)至今尚未達(dá)成。另外，魔魔達(dá)的微信服務(wù)號(hào)已停止提供下單服務(wù)，只能通過(guò)APP實(shí)現(xiàn)操作。

4.理大師

理大師創(chuàng)立于2014年12月，隸屬于北京青籟科技有限公司，是一個(gè)專注脊椎健康的上門(mén)推拿和理療的平臺(tái)，提供個(gè)人及團(tuán)體服務(wù)。2015年3月理大師獲得了來(lái)自深圳前海掌趣創(chuàng)享基金的400萬(wàn)元天使投資，同年12月宣布完成1600萬(wàn)元Pre-A輪融資。在此前接受億歐網(wǎng)采訪時(shí)，創(chuàng)始人薛希鵬曾透露預(yù)計(jì)將在2016年1月完成新一輪融資，但截至發(fā)稿時(shí)并未得到理大師在融資方面的最新進(jìn)展。

停止運(yùn)營(yíng)

1.點(diǎn)到位

點(diǎn)到位成立于2014年11月，2015年1月在上海正式上線，是一家提供上門(mén)健康服務(wù)的O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)，以上門(mén)足療為入口，其項(xiàng)目主要有上門(mén)足療、上門(mén)推拿、上門(mén)肩頸按摩等。用戶可通過(guò)微信服務(wù)號(hào)、移動(dòng)端APP、400電話下單，支持在線支付。

點(diǎn)到位上線初期曾獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣天使投資，而官方微信號(hào)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)顯示其早在2015年7月就已經(jīng)不在運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

2.熊貓拿拿

熊貓拿拿是社區(qū)O2O小區(qū)無(wú)憂推出的上門(mén)推拿O2O孵化項(xiàng)目，是一個(gè)聚焦亞健康人群健康服務(wù)的上門(mén)推拿理療平臺(tái)，2015年9月宣布完成了6000萬(wàn)人民幣的A輪融資。熊貓拿拿目前沒(méi)有停止運(yùn)營(yíng)的消息放出，但其微信公眾號(hào)的預(yù)約推拿頁(yè)面已經(jīng)無(wú)法下單，線下門(mén)店的項(xiàng)目與推拿師介紹也顯示空白，公眾號(hào)最新一條消息推送停留在2015年11月26日。截至發(fā)稿時(shí)尚未得到小區(qū)無(wú)憂方面的確認(rèn)。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與方向調(diào)整

1.推拿獅

推拿獅成立于2014年年底，項(xiàng)目于2015年3月20日正式對(duì)外上線，隸屬于杭州安摩獅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司?！巴颇锚{”上線初期曾獲天使灣數(shù)百萬(wàn)人民幣天使融資，同年7月再獲乾寧健康產(chǎn)業(yè)有限公司3200萬(wàn)人民幣A輪融資。

推拿獅定位于上門(mén)推拿O2O平臺(tái)，在A輪融資后逐漸向中醫(yī)養(yǎng)生平臺(tái)靠攏，打造乾寧健康·推拿獅中醫(yī)養(yǎng)生大學(xué)的同時(shí)建立線下體驗(yàn)中心。

2.活力蛙

上門(mén)足療O2O平臺(tái)活力蛙正式上線于2015年1月17號(hào)，隸屬于北京掌馳技術(shù)有限公司，項(xiàng)目上線前就已獲得天使投資。創(chuàng)始人王三暖向億歐網(wǎng)透露，目前平臺(tái)正進(jìn)行調(diào)整，摸索更優(yōu)的方向。

3.來(lái)e掌

來(lái)e掌是一家專注于傳統(tǒng)推拿按摩的平臺(tái)，成立于2014年10月，創(chuàng)始人兼CEO丁佳林，隸屬于南京來(lái)一掌健康科技有限公司。2015年4月，來(lái)e掌獲得500萬(wàn)元天使輪融資。目前來(lái)e掌已逐漸演化為集中醫(yī)理療、產(chǎn)后康復(fù)、康復(fù)治療于一身的輕醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)。

4.華佗駕到

華佗駕到是一家按摩中醫(yī)理療服務(wù)O2O平臺(tái)，成立于2014年10月，正式上線于2014年12月20日，隸屬于上海潼誠(chéng)一得網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。華佗駕到于2015年6月完成1000萬(wàn)美元A輪融資，由千合資本領(lǐng)投，阿里系基金跟投。

2015年5月份起，華佗正式轉(zhuǎn)型，為線下推拿按摩實(shí)體店提供SaaS管理系統(tǒng)，同時(shí)上門(mén)業(yè)務(wù)還在照常進(jìn)行，只是全職的技師調(diào)整為合作分成的關(guān)系。

與大平臺(tái)達(dá)成合作

1.宜生到家

宜生到家是一家上門(mén)推拿O2O平臺(tái)，成立于2014年年底。宜生到家是傳統(tǒng)線下足療連鎖店北京富僑的線上品牌，2015年3月獲得洪泰基金300萬(wàn)美元天使融資，2016年2月29日宣布完成 5000萬(wàn)A輪融資。

宜生到家曾于2015年8月與百度達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，百度為宜生到家提供包括搜索、首頁(yè)BANNER、百度搜索唯一答案、百度PUSH等多種優(yōu)質(zhì)資源獨(dú)家支持。

2.點(diǎn)到

點(diǎn)到是一家提供保健按摩上門(mén)健康護(hù)理服務(wù)的O2O公司，創(chuàng)始人段珂是58系出身。2015年4月獲58到家和盈動(dòng)領(lǐng)投，高榕資本跟投的500萬(wàn)美金A輪融資，2016年1月傳獲得58到家增持，增持后58到家的股份將有可能接近20%。

實(shí)際上早在2015年4月點(diǎn)到就與58到家達(dá)成了戰(zhàn)略合作，完成A輪融資后，58到家更是計(jì)劃通過(guò)點(diǎn)到擴(kuò)展其泛健康服務(wù)。點(diǎn)到將享受58到家的全面運(yùn)營(yíng)支持和曝光資源。

平穩(wěn)發(fā)展

1.上門(mén)幫(云足療)

云足療是一個(gè)提供上門(mén)足療服務(wù)的O2O平臺(tái)，用戶群主要定位于中高端白領(lǐng)人群。2015年3月云足療獲得500萬(wàn)元天使輪融資，同年8月獲得3000萬(wàn)元Pre-A輪融資，并由“上門(mén)幫”正式更名為“云足療”。

目前云足療已開(kāi)通北京，上海兩個(gè)城市的服務(wù)，提供足療，中醫(yī)調(diào)理以及養(yǎng)生小項(xiàng)目等三個(gè)品類的服務(wù)，并將服務(wù)劃分為體驗(yàn)、舒適、尊享三大模塊，以滿足不同人群消費(fèi)需求。

經(jīng)過(guò)了以上的盤(pán)點(diǎn)我們可以看到，目前行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀談不上樂(lè)觀。那么是怎樣的原因造成了這個(gè)市場(chǎng)由熱趨冷呢？目前的市場(chǎng)情況以及未來(lái)的發(fā)展前景又會(huì)是怎樣呢？宜生到家創(chuàng)始人于飛和華佗到家COO子萱分別向億歐網(wǎng)表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

于飛認(rèn)為：

1.市場(chǎng)還處于相對(duì)早期階段，具有集中度低，新模式占比低的特點(diǎn)。用戶方面，如何培養(yǎng)用戶習(xí)慣是首要問(wèn)題，而資本投入對(duì)于新用戶的吸引與留存效果已經(jīng)不太明顯。市場(chǎng)的痛點(diǎn)不在于流量，而在于服務(wù)無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化。

2.市場(chǎng)趨冷的原因有兩點(diǎn)：一是由于O2O領(lǐng)域受到質(zhì)疑，在這種大環(huán)境影響下，整個(gè)O2O行業(yè)迎來(lái)了相對(duì)低潮;二是由于行業(yè)的概念沒(méi)有得到資方的理解，并且由于運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示投入產(chǎn)出比不高，造成了資本的不活躍。

3.對(duì)于目前行業(yè)玩家趨于線上線下相互引流與接入大平臺(tái)的兩種玩法，于飛表示，的消費(fèi)場(chǎng)景多元，需求普適性高，線上與線下不能分離。但是線上與線下用戶人群區(qū)別大，引流模式難走。另外對(duì)于平臺(tái)接入線上大平臺(tái)的模式，于飛表示并不看好，要放在生活服務(wù)類是難度很大的事情，大型平臺(tái)能帶來(lái)的流量多，但轉(zhuǎn)化率并不理想。

4.從目前的情況看來(lái)，O2O市場(chǎng)沒(méi)有明顯的回暖跡象，想要獲得資方青睞主要還是依靠企業(yè)的實(shí)力。對(duì)于平臺(tái)而言，于飛更加看好其作為健康行業(yè)入口的屬性。

子萱認(rèn)為：

1.市場(chǎng)快速由熱轉(zhuǎn)冷的主要原因在于，對(duì)于市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀與激進(jìn)的判斷同實(shí)際行業(yè)規(guī)模、行業(yè)發(fā)展速度的一系列落差對(duì)于資本和創(chuàng)業(yè)者都是打擊。但推拿按摩以及它直屬的大健康行業(yè)，卻有著驚人GDP和商業(yè)空間，所以從業(yè)者需要回歸本質(zhì)。

2.浮夸和保守之后，市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)理性階段，這一階段市場(chǎng)特征是：需求存在、緩慢生長(zhǎng)。對(duì)于，理論上講應(yīng)該客單價(jià)高于到店服務(wù)，或者說(shuō)2倍以上于到店服務(wù)的價(jià)格;但是目前中國(guó)市場(chǎng)顯然還沒(méi)有進(jìn)入對(duì)于高價(jià)上門(mén)的大量接受期，這與社會(huì)發(fā)展階段和經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣密切相關(guān)。上門(mén)需求確實(shí)有，但體量不大，并且會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展而增加，目前還是萌芽階段。

3.市場(chǎng)在兩個(gè)極端之后會(huì)逐步理智，一定會(huì)有公司不溫不火地存在，但是由于行業(yè)的性質(zhì)導(dǎo)致增長(zhǎng)速度會(huì)受到嚴(yán)重制約。子萱認(rèn)為涵蓋服務(wù)模塊的多場(chǎng)景服務(wù)平臺(tái)在市場(chǎng)的考驗(yàn)下優(yōu)勢(shì)將會(huì)更突出，并期待行業(yè)獨(dú)角獸的到來(lái)。

億歐網(wǎng)認(rèn)為，領(lǐng)域由熱轉(zhuǎn)冷，是O2O市場(chǎng)回歸理性的表現(xiàn)，在經(jīng)歷了合并潮與資本寒冬之后，一大批企業(yè)將會(huì)死掉或?qū)で笃渌较?，行業(yè)的淘汰賽已經(jīng)開(kāi)始。另外，像百度，58等大玩家也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)在這一領(lǐng)域布局的機(jī)會(huì)，一些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中也可見(jiàn)阿里系的身影，不過(guò)BAT親自進(jìn)入這一領(lǐng)域的可能性目前來(lái)看并不大。