白云山大健康_白云大健康城

又一家中藥企業(yè)入局牙膏市場。9月18日，北京商報記者獲悉，廣藥集團旗下廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司與牙膏生產(chǎn)企業(yè)美晨集團合資組建廣藥白云牙膏公司，廣藥白云牙膏三大系列新品也正式亮相。在大健康業(yè)務(wù)板塊營收增長放緩背景下，廣藥白云山也許需要新的增長點。但廣藥白云山并非首家入局牙膏市場的中藥企業(yè)，且2019年廣藥旗下王老吉就曾推出涼茶牙膏，依靠中藥概念來做日化產(chǎn)品，廣藥集團面臨的已是紅海市場。

首推三大系列

從今年7月底開始組建專業(yè)團隊，廣藥白云山旗下牙膏產(chǎn)品正式面世。9月16日，廣藥集團旗下廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司與國內(nèi)最早的牙膏生產(chǎn)企業(yè)美晨集團合資組建的廣藥白云牙膏公司正式揭牌，廣藥白云牙膏三大系列新品同時發(fā)布。

7月底至8月初，廣藥集團全球招聘白云牙膏公司總裁等高級人員，組建了專業(yè)團隊，還全球征集品牌策劃與產(chǎn)品包裝設(shè)計；8月18日，廣藥白云山與美晨集團進行合作簽約，合資成立廣藥白云牙膏公司，合力打造白云牙膏。

廣藥集團相關(guān)負責(zé)人對北京商報記者表示，廣藥白云牙膏的產(chǎn)品定位為“調(diào)菌清火，潔白如云”，此次共推出高端款、時尚款、經(jīng)典款三大系列牙膏。在時尚包裝上，推出泵裝和管裝。

從目前看，白云牙膏的銷售渠道有電商以及酒店渠道，據(jù)悉，白云牙膏公司與健民電商和京東簽訂電商采購協(xié)議，將在電商領(lǐng)域發(fā)力牙膏市場。廣藥白云山還和廣東松園賓館簽訂合作框架協(xié)議。白云牙膏將成為松園賓館的官方指定牙膏，進入松園賓館的各類消費場景和消費渠道。

廣藥集團黨委書記、董事長李楚源表示，廣藥集團持續(xù)錨定國內(nèi)一流牙膏品牌，致力中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈延伸，發(fā)揮中藥在抗菌、消炎、清火等方面的獨特優(yōu)勢，持續(xù)開發(fā)兒童款、大學(xué)生款、父子款、母子款牙膏等，打造別具特色的場景化的白云牙膏，進軍百億級市場。

打造新增長點

廣藥白云山瞄準的是中藥牙膏這一細分賽道。對于此時入局牙膏市場是否已晚的提問，廣藥集團相關(guān)負責(zé)人未給出正面回應(yīng)。事實上，中藥企業(yè)打造牙膏產(chǎn)品并非稀奇事，前有云南白藥、同仁堂、片仔癀、仁和藥業(yè)、津藥藥業(yè)等相繼布局。其中，2004年就布局的云南白藥以24.4%市場份額，于2022年繼續(xù)保持中國牙膏市場第一位置。

或許大健康業(yè)務(wù)板塊的增長乏力讓廣藥白云山不得不尋找新的增長點。憑借“怕上火，喝王老吉”這一廣告語，王老吉涼茶這一品牌家喻戶曉，王老吉涼茶屬廣藥白云山大健康業(yè)務(wù)板塊，這一板塊主要產(chǎn)品還包括刺檸吉系列、荔小吉系列、潤喉糖等。2020-2022年，廣藥白云山大健康板塊的營收增幅分別為-25%、38%、-3.48%。

另有數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年，王老吉大健康公司的主營業(yè)務(wù)凈利潤分別為40.36億元、48.42億元、34.48億元、46.08億元以及40.44億元，占白云山總營收的比例也從2018年的22.41%下降到13.21%。

大健康法商團隊負責(zé)人鄧勇教授在接受北京商報記者采訪時表示，以王老吉涼茶為主的大健康業(yè)務(wù)板塊近年來增長比較波動，廣藥白云山通過布局牙膏產(chǎn)品，尋找新的增長點。

競爭者眾多

日化產(chǎn)品毛利率高于藥品，是吸引中藥企業(yè)紛紛布局的又一原因。2022年，片仔癀化妝品業(yè)務(wù)的毛利率達60.6%，高于心腦血管用藥的47.15%。2022年，云南白藥集團健康產(chǎn)品有限公司實現(xiàn)凈利21.83億元，該公司主要業(yè)務(wù)為口腔清潔用品生產(chǎn)和銷售。同期，云南白藥以醫(yī)藥批發(fā)、零售為主的云南省醫(yī)藥有限公司實現(xiàn)凈利4.15億元。

中國已成為全球最大的牙膏生產(chǎn)國、消費國。數(shù)據(jù)顯示，2023年我國牙膏行業(yè)市場規(guī)模有望超350億元，其中中藥牙膏成為需求最多的功效牙膏之一。中藥植物成分的牙膏份額達25%，特色明顯的產(chǎn)品市場拓展加快。

綜合多方數(shù)據(jù)，這也就是說，在中藥植物成分牙膏品牌中，云南白藥牙膏占據(jù)24%的市場份額，剩下近1%的市場份額由其他中藥牙膏產(chǎn)品瓜分。

這并非廣藥集團首次試水牙膏市場。2019年，王老吉在武漢推出了1828涼茶牙膏。根據(jù)彼時的報道，1828王老吉涼茶牙膏共推出了8個SKU，按類別分為預(yù)防型、治療型和護理型，其中品牌主推的是“預(yù)防性涼茶牙膏”，主打“預(yù)防上火”。在牙膏的原料上，采用的是王老吉涼茶使用的“三花三草一木”的配方。

北京君都律師事務(wù)所高級合伙人、生命科學(xué)與健康醫(yī)療法律部主任張文波在接受北京商報記者采訪時表示，廣藥集團近年來一直在不斷拓展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域，此次布局牙膏產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)是看重牙膏類屬于快速消費品，市場容量大，是看重口腔市場穩(wěn)步擴大的商機，也應(yīng)該是現(xiàn)有主打產(chǎn)品“國產(chǎn)”、王老吉等業(yè)績明顯下降后的新選擇。

張文波表示，廣藥白云山最近推出的牙膏產(chǎn)品與之前其旗下王老吉推出的涼茶牙膏從事的業(yè)務(wù)相近，涼茶牙膏定位中高端，主打治療、預(yù)防、護理口腔問題，以“預(yù)防”為主。在這種情況下，兩款產(chǎn)品可能會有一定的市場重疊。但銷售區(qū)域、產(chǎn)品定位等存在很大差異，更像是公司內(nèi)部的產(chǎn)品多元化策略。 北京商報記者 姚倩