劉雁南：服務應用層 注重金融本質

劉雁南領導美利金融再次聚焦消費金融資產端，回歸金融本質，專注消費金融應用層細分市場，對于已經非常擁擠的應用層，劉雁南有自己的考量。雖然已經非常擁擠，但是，應用層的外延最為廣泛，各類產品的呈現形式更加多樣化，可選擇的機會也更多，創新機會存在于應用層。未來在應用層進行創新的互聯網金融公司會更多，產品也將更多樣化。可以從五個維度去加以分析。

第一，頻次;第二，粘性;劉雁南說自己習慣于把這兩點放在一起去談，互聯網金融公司具有非常強的互聯網屬性，而互聯網用戶的特點之一就是轉移成本普遍較低，也就是說，如果用戶的頻次和粘性很差，那就說明，一、這個用戶其實并不完全是你的，二、這個互聯網金融公司的商業模式的可被復制程度很高，可持續發展受到嚴重影響。劉雁南認為第三是規模;一家互聯網金融公司的商業模式其實是表達了他的目標市場和目標用戶，而投資人一般都會追求超額回報，那這就在考驗互聯網金融公司迅速復制商業模式的能力，通過商業模式做大市場，獲取更多用戶，產生更大的規模效應。第四，非標準程度;標準化和專業化程度高的行業，互聯網公司基本不喜歡做。劉雁南理解，進入這些非標準化程度高的的行業可以有很大的發展空間。第五，鏈條;鏈條越長的行業，對于一家創業公司切入市場領域的機會或者角度就越多，那這就意味著創造市場價值的可能性越大。

劉雁南介紹，他在經過慎重的思考后，選擇了非標準化程度高、鏈條長的一個方向，因為巨頭做不了非標準專業化，而鏈條越長對于創業公司來說意味著切入市場的機會和角度越多。這個方向就是頻次高、粘性大的個人消費貸款。

劉雁南對市場的敏銳分析以及他優秀的管理才能得到多個領域資深從業人士的高度評價。領沨資本創始合伙人馬寧曾在談起緣何投資劉雁南新創平臺美利金融時表示，之所以投資美利金融，是認為美利金融團隊非常有執行力、非常有理想，又很注重風險控制，做消費信貸的時候，實際上最重要的就是風險控制，一是進行場景控制，要抓住場景，第二要有一定數據分析，第三要有一整套風險管控模型。

據悉，高瓴資本張磊曾在投資劉雁南之后說：“我只投有偉大格局觀的創業者”。劉雁南對市場的洞悉具有自己獨特的見解，這也他屢獲資本市場認可的原因之一。