房企開始明撐面子暗給折扣：曾雞犬升天 如今偷降價(jià)

曾經(jīng)雞犬升天，如今偷偷降價(jià)

特價(jià)房、各種優(yōu)惠……一些房企開始明撐面子暗給折扣

房價(jià)真的已經(jīng)有所下降。

杭州調(diào)控政策出臺(tái)整整一個(gè)月后，記者調(diào)查得知，眼下，杭州大部分板塊均有樓盤偷偷降了房價(jià)，只不過采取的手法比較隱蔽：或是電話聯(lián)系老客戶，表明售樓部推出了特價(jià)房源，相比此前價(jià)格有所優(yōu)惠；或是以放寬折扣、贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)等給予優(yōu)惠的形式，來隱性地降低房價(jià)。

雖然目前這些樓盤暗中降價(jià)的幅度都還不大，但調(diào)控過后，逐漸冷卻的市場使得各個(gè)售樓部的上客率有了明顯下滑，這些優(yōu)惠成為了降價(jià)的第一個(gè)口子。不少業(yè)內(nèi)人士指出，年底前還有一些樓盤需要沖量完成銷售指標(biāo)，在市場需求急劇下降的情況下，接下來也許會(huì)有樓盤直接調(diào)低售價(jià)。

放寬折扣、推特價(jià)房

少數(shù)樓盤開始偷偷降價(jià)

如果僅從10月21日國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)來看，杭州新建商品住宅價(jià)格10月上半月的環(huán)比漲幅收窄，仍有3%，但簽約數(shù)據(jù)有一定的滯后性，事實(shí)上已經(jīng)有不少樓盤通過各種手段，在偷偷降低房價(jià)。

位于蕭山南部臥城板塊的新城·香悅半島，近期就有特價(jià)房推出。今年8月份，該項(xiàng)目的在售均價(jià)是14000~15000元/m2，隨后陸續(xù)上調(diào)至17000元/m2。近日，該樓盤的置業(yè)顧問告訴記者有特價(jià)房源推出，價(jià)格在15000元/m2左右。本周一下午，記者再次聯(lián)系該置業(yè)顧問，他告訴記者，上周推出的特價(jià)房源已經(jīng)售完了。

“眼下市場行情明顯冷卻，快速跑量是行不通了，只能拿出一些樓層一般的特價(jià)房源來賣，分批次地進(jìn)行去化，這是房企的慣用手段。”香悅半島某競品項(xiàng)目的工作人員告訴記者，他們的一些客戶和香悅半島有重疊，也都收到了香悅半島售賣特價(jià)房的通知。

廣廈天都城的大戶型房源，最近一次開盤去化明顯不如之前，就略微調(diào)低了大戶型房源的售價(jià)。

相比特價(jià)房，大部分有暗降動(dòng)作的樓盤采取的是放寬折扣、增加優(yōu)惠的方式。記者了解到，申花板塊某樓盤就放寬了折扣力度，原本的最低折扣是九八折，如今可以打到九七折。而此前在申花這樣的熱門板塊，有項(xiàng)目直接是以備案價(jià)在售賣房源，一點(diǎn)折扣都沒有。

“最近接到不少中介經(jīng)紀(jì)人或者置業(yè)顧問的電話，有的項(xiàng)目是購房就會(huì)贈(zèng)送一定的物業(yè)費(fèi)，還有的是同時(shí)購買車位會(huì)直接給折扣，多多少少要比之前多一些贈(zèng)送的內(nèi)容。”正在挑房子的周先生告訴記者，這些增加的優(yōu)惠內(nèi)容，在上個(gè)月是根本沒有的。不過，開發(fā)商做得比較隱蔽，一些折扣上的優(yōu)惠是他到了售樓部現(xiàn)場后，置業(yè)顧問才告訴他的，樓盤并沒有加以宣傳。

“調(diào)控之前，今年的樓市成交持續(xù)火爆，很多樓盤一下子去化了上百、上千套房源，如果直接調(diào)低售價(jià)，那么之前入手的購房者很有可能會(huì)承受不住。”某房企營銷總監(jiān)直言，一些樓盤搞暗降動(dòng)作也是出于無奈，害怕出現(xiàn)“房鬧”現(xiàn)象。

需求明顯減少

價(jià)格即使不降也漲不動(dòng)了

與暗中降價(jià)的樓盤相比，價(jià)格平穩(wěn)、沒有明顯漲跌幅的樓盤目前還是占了市場中的大多數(shù)。但調(diào)控一個(gè)月后，眼下不少樓盤的成交量已經(jīng)明顯下跌，在這樣的情況下他們暫不調(diào)低價(jià)格的原因是，上半年的火熱行情下，許多項(xiàng)目已經(jīng)完成了公司的銷售指標(biāo)，沒有必要調(diào)低價(jià)格繼續(xù)跑量。

然而，即使不降價(jià)，對于不少樓盤來說，目前的價(jià)格也已經(jīng)漲不動(dòng)了。

位于未來科技城的萬科·星空項(xiàng)目，今年以來銷售價(jià)格從25000元/m2的開盤均價(jià)一路上漲。今年六七月份，未來科技城板塊屢屢拍出高價(jià)地塊，星空項(xiàng)目一度將價(jià)格上調(diào)至35000元/m2左右，當(dāng)時(shí)記者以購房者身份走訪該板塊時(shí)，該項(xiàng)目還有“封盤”調(diào)價(jià)的情況。近日，記者實(shí)地走訪該項(xiàng)目，置業(yè)顧問告訴記者，價(jià)格暫時(shí)不會(huì)上調(diào)了，而當(dāng)記者詢問是否還有樓層一般、單價(jià)較低的房源時(shí)，這位置業(yè)顧問詢問了記者的心理價(jià)位，并表示后續(xù)可能會(huì)有這樣的房源推出，到時(shí)候會(huì)以短信的形式通知。

記者了解到，未來科技城的大部分樓盤眼下沒有上調(diào)價(jià)格的舉動(dòng)，據(jù)某樓盤工作人員透露，近期購房者的到訪量明顯下降，周末來看房的人群還不到九月份的一半。

“眼下，購房需求明顯減少，未來科技城和臨平山北等板塊，之前的房價(jià)上漲勢頭很猛，甚至有些樓盤價(jià)格直接翻番，但是現(xiàn)在都漲不上去了，許多樓盤短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)降價(jià)。”某業(yè)內(nèi)人士透露，今年大部分房企已經(jīng)提前完成了銷售任務(wù)，營銷團(tuán)隊(duì)肩上沒有壓力，即使接下去零成交也不影響年底的考核。

曾雞犬升天的樓盤

有可能打響降價(jià)第一槍

未來，哪個(gè)板塊有可能打響降價(jià)的第一槍？

近十年的杭州樓市，已經(jīng)經(jīng)歷過幾次價(jià)格上的大波動(dòng)。2011年下半年，受到調(diào)控政策影響，主城區(qū)多個(gè)樓盤下調(diào)價(jià)格，甚至是像橋西這樣的熱門板塊，新盤也都選擇了低價(jià)首開，“以價(jià)格換成交”成為了當(dāng)時(shí)的主流。

2014年初，德信·北海公園和天鴻香榭里分別以單價(jià)3000元和6000元的降幅，拉開了所謂的“馬年第一降”大幕，隨后多個(gè)樓盤下調(diào)銷售價(jià)格。當(dāng)時(shí)的情況是，各板塊庫存高企，投資和改善需求均被壓抑，同時(shí)有不少2010年以來拍出的高價(jià)地，在激烈的市場競爭下，只能無奈選擇虧本銷售。

相比之下，如今的樓市中，大部分板塊的供求關(guān)系還是比較健康的，但政策調(diào)控后，購房者心態(tài)變化明顯，對樓市的預(yù)期大大下降，這和2011年的情況有一定的相似之處。再加上今年以來屢屢拍出的高價(jià)地塊，無疑存在不小的銷售風(fēng)險(xiǎn)。記者采訪了一些業(yè)內(nèi)人士，他們均表示那些缺乏漲價(jià)依托的樓盤，可能會(huì)成為第一波降價(jià)的項(xiàng)目。

奧體板塊某房企營銷總認(rèn)為，此前依托市場火熱行情瘋狂漲價(jià)的板塊，比如臨平山北、未來科技城中距離市中心較遠(yuǎn)的樓盤，如果缺乏產(chǎn)品、配套等實(shí)際的漲價(jià)依托，早已摸到了價(jià)格的天花板，很有可能直接下調(diào)價(jià)格。“僅僅傍著高價(jià)地或者火熱樓市雞犬升天的樓盤，其價(jià)格是不健康不合理的，市場一冷、銷量一降，對于這些樓盤來說，不降價(jià)剩下的房子就會(huì)無人問津。”

某位房產(chǎn)從業(yè)人員告訴記者，有不少項(xiàng)目比如中國鐵建德信·君宸、淮礦·東元府等，上半年以來迅速去化后，剩余的房源不多，即使是到了明年也不太會(huì)調(diào)低價(jià)格銷售。“年底前還需要進(jìn)一步完成公司指標(biāo)的新盤，可能會(huì)直接調(diào)低此前設(shè)定的價(jià)格來開盤。”他表示。

“等到明年一月份，開發(fā)商又有了新的銷售指標(biāo)，那時(shí)候房企調(diào)整價(jià)格的可能性增大。”漢嘉地產(chǎn)某銷售總監(jiān)告訴記者，根據(jù)他們代理項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來看，每年的春節(jié)過后，調(diào)價(jià)的開發(fā)商不少，明年新春如果市場繼續(xù)冷下去，可能會(huì)有房企選擇降價(jià)跑量。

漲價(jià)、降價(jià)

買單的都是購房者

“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。”這句一度用來形容互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的句子，放在上半年的杭州樓市也并不為過。記者采訪的多個(gè)板塊中，就不乏一些因?yàn)樾星榛馃幔蚴侵苓吪某隽烁邇r(jià)地塊，而在調(diào)控政策出臺(tái)前大幅度漲價(jià)的樓盤。

這些樓盤有的戶型早已落后于整個(gè)市場，有的周邊配套還遠(yuǎn)沒有成型，漲價(jià)真可謂是雞犬升天。然而，當(dāng)行情逐漸冷卻，成交直線下滑，他們要面臨一個(gè)新的問題：是支撐著如今的價(jià)格，還是選擇以價(jià)換量？一方面，價(jià)格體系已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過板塊此前的水平，購房者進(jìn)入觀望期，樓盤銷售停滯不前；一方面，如果降價(jià)，會(huì)引起老業(yè)主的反感和抵觸，大部分的“房鬧”就是大幅降價(jià)引起的。

在過去幾年的幾次降價(jià)潮中，有不少精裝修樓盤是既降價(jià)又減配，結(jié)果到了交付的時(shí)候，投訴的購房者在售樓部排起了長隊(duì)。降價(jià)本是正常的市場行為，但如今一部分樓盤完全是因?yàn)榇饲暗寞偪裥星椋允Я俗约旱亩ㄎ唬つ繚q價(jià)后，買單的還是盲目跟進(jìn)的購房者。而明年，也一定會(huì)有樓盤在降價(jià)的同時(shí)再使出減配這樣的招數(shù)，盡可能保證自己的利潤，苦的還是購房者。

有不少業(yè)內(nèi)人士開玩笑說，明年一定是個(gè)“投訴大年”，但對于還未入市的購房者來說，政策調(diào)控窗口期，是一個(gè)很好的冷靜時(shí)間，即使有樓盤大幅調(diào)價(jià)也未必就是最適合自己的，不論在怎樣的樓市行情里，理性認(rèn)清自己的需求才是最重要的。樓肖桑來源：錢江晚報(bào)