直播+電商，為何那么火？
早在去年2月，國外某真人直播平臺上線不到一個月，就收獲30萬用戶，拿到了1400萬美元的融資。其后，國內洋碼頭、聚美、淘寶等電商平臺也先后推出“直播+電商”的購物體驗。
今年3月，天貓直播功能正式上線，眾多品牌發現新流量入口，紛紛邀請明星代言人開啟直播娛樂，成績斐然。Angelababy直播兩小時賣出1萬支美寶蓮口紅;張藝興直播汰漬新品獲1600多萬點贊;楊洋直播吃果仁1小時突破10萬人在線觀看……
直播+電商為何能火起來?歸根結底，網絡直播改變了信息的傳輸方式、用戶的社交方式，是比圖片、文字更加有力的傳播途徑，因此開拓了經濟增長的新極點;在內容上，網絡直播改變了生產與消費的連接方式，意味著內容生產者可以更加迅速的抵達消費者。
眾所周知，傳統電商最大的缺陷是，通過互聯網得到的信息，對于購物決策總是不夠。比如買衣服、買家具，用戶更喜歡親臨現場，全面體驗后才做出最終決策。另外，傳統電商的用戶雖足不出戶可以“全球購”，但卻少了與親朋好友聚會逛街、交流互動的機會。說到底，購物是一種社交行為和生活方式。
為此，這些年，品牌商一直在努力去攻克這些電商的痛點，想出不少解決方案，比如3D試衣間、AR購物、VR購物等，但還有很多完善的空間。而直播，則能有效幫助消費者做出決策，整體提高效率。另外，因為明星的加入，直播+電商成為娛樂化的生活方式，更有利于吸睛和傳播。
天貓雙11：開啟直播2.0時代
上周，一檔名為《九牛與二虎》天貓雙11直播欄目亮相，這種以“兩位明星+九位網紅+九大品牌”的玩法，在不到3小時的直播時間里，創下了1億4千萬點贊數的記錄。其中家具電商品牌林氏木業的直播間，更是吸引了近20萬觀眾在線收看，收獲了近2000萬點贊，獲得首場第一。
《九年與二虎》是天貓與阿里魚聯合出品的官方自制節目，不僅是為天貓雙11量身定制的一檔直播互動綜藝節目，也是國內首檔明星與網紅PK，實現即時互動、多方聯動以及直播間競技的三層互動的娛樂節目。
顯然，以《九牛與二虎》為開局，天貓雙11首創了電商界直播欄目化，電商直播2.0的時代在2016直播元年還未結束已經毫不留情的開始了。
據悉，在天貓雙11期間，官方直播加上商家直播總場數將超過6萬場。超過600個國際大牌參加官方直播，包括楊洋、楊冪、張藝興等100多位娛樂明星，50位體育明星和300位網紅達人將在直播中與消費者互動。
電商+娛樂，
不可否認，開啟直播2.0時代的天貓，正在把媒體、電商和消費者真正結合起來，以這種綜藝娛樂的方式，傳遞新購物消費體驗。
經過8年的發展，雙11的含義已不再是“購物”一個詞語可以囊括。阿里巴巴集團CEO張勇在雙11啟動會上也表示，“今年的雙11將包涵更加豐富的娛樂屬性，加入了大量的娛樂元素。充分實現商家和消費者，消費者和消費者之間的高效互動。”
而眾多伴隨天貓成長起來的商家，也緊靠阿里大文娛平臺，在雙11前夕邁出娛樂化的步伐，如小米聯手梁朝偉進行note2發布會直播;美的與網紅張全蛋開啟“好奇家電實驗室”欄目;韓都衣舍與百名網紅推出百日連播計劃……
再如，家具電商品牌林氏木業，雙11前公布首位品牌代言人李易峰，推出立體化品牌營銷，借此搭上“娛樂”的快車，獲得更多的關注和流量。林氏木業副總經理馬燦興表示：“此次通過代言人李易峰年輕、時尚的形象，革新普遍消費者對家具的傳統、老派印象，展現全新的年輕化品牌要素，給品牌注入新鮮活力，更好地滿足年輕一代消費者對家居的多方面需求。”
事實上，作為一家連續三年奪得雙十一家具類目冠軍的企業，“會玩”和“年輕化”一直是林氏木業的標簽。林氏木業這次邀請代言人，破了傳統的明星代言模式，通過不斷策劃優質的內容，如代言人懸念營銷、家居場景化海報，再結合互聯網的新玩法，立足微博、微信等社交平臺渠道，以娛樂化的形式與年輕消費群體溝通、互動，實現營銷、品牌、產品三大方面與消費者的“零距離”接觸。
值得一提的是，11月5日李易峰將出席林氏木業雙11相關活動，“會玩”的林氏木業屆時或將在天貓全程直播，與粉絲進行充分互動，這又或許成為其今年衛冕天貓雙11家具類目冠軍的又一助力。
“去電商化，親娛樂化”正逐漸成為電商轉型的方向，不少品牌也開始在購物過程中加入娛樂要素，讓購物過程具有更強的互動性和娛樂性，從而增加用戶黏性。而今年的天貓雙11，會是一場前所未有的娛樂盛會，不僅買買買，還更有看頭!
