如何確定企業(yè)行業(yè)分類(如何確定企業(yè)行業(yè)分類代碼)
在供應(yīng)鏈策略中，物料ABC分類方法廣泛應(yīng)用于多個(gè)環(huán)節(jié)：庫(kù)存實(shí)物管理，物料計(jì)劃，采購(gòu)模式，成品庫(kù)存策略等等。然后依據(jù)不同的分類各功能模塊會(huì)制定不同的策略。在不同的公司和不同的行業(yè)，實(shí)際應(yīng)用的物料分類方法有很多種。本文試著列舉幾種常見的分類方法。
按照721的比例分成ABC 3類，根據(jù)不同的類別制定不同的管理策略。比如說A類管理的最為嚴(yán)格和精細(xì)，盤點(diǎn)頻次最高，盤點(diǎn)差異控制要求最高。依次類推，C類管理最松散。
這種方法對(duì)于實(shí)物的管理來講是抓住了主要的矛盾，效率不錯(cuò)。但是呢，有很多同學(xué)沒有學(xué)透，把這種方法應(yīng)用到物料管理和計(jì)劃當(dāng)中，這就有點(diǎn)不合適了。
這里需要注意的是，需求的金額是需求量或者耗用量的金額。取數(shù)字的時(shí)候，我們可以取過去的歷史消耗或者未來預(yù)測(cè)的數(shù)量乘以成本變成金額。這種分類方法可以保證耗用量比較高的物料得到優(yōu)先的保障。一般來說，通用性比較強(qiáng)的料也是耗用量比較高的量，所以這種對(duì)于保證交付有一定的作用。
在工業(yè)品的制造環(huán)境當(dāng)中，消耗的金額并不一定代表真實(shí)的交付情況。很多公司會(huì)更重視料號(hào)層面的交付率。這種情況下看，依據(jù)物料號(hào)的消耗頻率來定于流速，按照流速的快，中，慢來區(qū)分物料，并制定不同的策略是比較實(shí)用的。這種方法在汽車售后備件行業(yè)比較常見。
具體來說，看過去12個(gè)月，如果有八個(gè)月及以上的月份有需求，我們認(rèn)為是快流件，4到8個(gè)月有需求的是中流件，四個(gè)月以下有需求的是慢流件。
按照頻次來區(qū)分物料分類并制定策略是一個(gè)有效的方法，但是有的時(shí)候快流件當(dāng)中有一些的需求波動(dòng)也特別大，那這些料我們也設(shè)定較高的服務(wù)水平還是低的服務(wù)水平呢？這也是個(gè)問題，在這個(gè)背景下，新的一類物料ABC分類方法出現(xiàn)了，它結(jié)合了需求的頻次和需求波動(dòng)系數(shù)來界定ABC分類，下面是基于這種方法ABC分類的一個(gè)九宮格展示。
銷售的成品對(duì)于公司特別重要，所以銷售品的分類可以和采購(gòu)品有所不同。對(duì)于消費(fèi)品而言，一般做法是依據(jù)銷售額占比的721來區(qū)分ABC分類。這類方法對(duì)銷售品比較科學(xué)，因?yàn)殇N售會(huì)關(guān)注銷售額，所以呢，我們保證了70%-90%的銷售額的話，那么公司就保證了成功。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，人們會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)，依據(jù)銷售額來區(qū)分物料分類會(huì)比較粗獷，這樣的話，人們進(jìn)一步發(fā)展成銷售額結(jié)合預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率來制定一個(gè)九宮格的物料分類方法，并且對(duì)應(yīng)制定不同的策略。
有的公司會(huì)用銷售額結(jié)合預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率來確定分配給每個(gè)銷售區(qū)域/客戶的產(chǎn)能的分配原則。對(duì)應(yīng)的9宮格如下
在有的情形下，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率并不一定很直觀（比如預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率都很低，沒有區(qū)分度），或者沒有預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的數(shù)據(jù)而只有歷史銷售的數(shù)據(jù)，這種情況下，有的公司會(huì)結(jié)合銷售額和需求的歷史波動(dòng)率情況來確定物料的分類。對(duì)應(yīng)的9宮格類似于第6點(diǎn)的圖
考慮到有一種情況，有一個(gè)物料或者客戶，他的銷售總額很大，但是他毛利很低，在不同的階段，公司可能會(huì)舍棄這類客戶，所以相應(yīng)的在物料分類上，公司不會(huì)選用銷售金額，而會(huì)選擇物料銷售的毛利總額。然后用物料銷售的毛利總額結(jié)合預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率來制定物料分類。用這個(gè)原則來指導(dǎo)給不同客戶或者銷售區(qū)域的產(chǎn)能分配以及庫(kù)存?zhèn)湄洸呗浴?/p>
在2021年汽車行業(yè)全球缺芯片的時(shí)候，很多整車廠都使用這個(gè)原則指導(dǎo)車型的芯片分配，產(chǎn)能分配的規(guī)則。
同樣的，針對(duì)業(yè)務(wù)的需求，有的公司也會(huì)使用銷售的毛利總額結(jié)合物料的需求波動(dòng)來確定物料分類，并制定相應(yīng)的其他供應(yīng)鏈策略。
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