文/住浙網(wǎng) 艾維

進(jìn)入11月，開盤節(jié)奏明顯放慢。

10月29日、30日那個雙休，包括錢二的江月望云、申花的慶樾上府、下沙的燕語春風(fēng)居等開盤的項目有17家之多，敲鑼打鼓，熱熱鬧鬧。

“熱鬧是你們的，我什么也有沒有。”大概說的就是這樣的落差，11月以來，杭州只有2個樓盤開盤選房，一個在富陽東洲，另一個臨安青山湖。表現(xiàn)么，你猜也猜得出來。

何以解憂，唯有新政。如果還推不動，那只有優(yōu)惠了。

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上周五，臨平區(qū)出臺新政了。在富陽、錢塘區(qū)、蕭山區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道松綁之后，臨平區(qū)加入了這個隊伍。

內(nèi)容和上述幾個區(qū)相似：對部分購房人群放寬準(zhǔn)入門檻，支持剛性和改善性購房需求。

其中，已落戶杭州市的戶籍家庭或在本市工作且有城鎮(zhèn)社保（或個人所得稅）繳納記錄的非本市戶籍家庭，可在星橋、崇賢、東湖、運河、塘棲等鎮(zhèn)街購買住房（含新建商品住房和二手住房）。符合條件的本市戶籍家庭在上述鎮(zhèn)街購買第二套住房不受落戶滿五年的限制。各類家庭在限購區(qū)內(nèi)限購的住房總套數(shù)不變。

2023年9月30日（含）前，購買上述鎮(zhèn)街普通新建商品住房的，在購房人辦理不動產(chǎn)權(quán)證后，按照實際繳納契稅金額的50%標(biāo)準(zhǔn)給予補助。

上周五，觀察員跑了崇賢、東湖新城等板塊的幾個新盤，去的時候還沒有公布新政，售樓處冷冷清清。譬如東湖新城的湖沁宸園，已經(jīng)上了分銷，到周邊的翁梅、星橋等板塊搜索、開發(fā)客戶，有的甚至稱“每平米最高優(yōu)惠3000塊”，而這個盤的精裝限售19800元/㎡，優(yōu)惠三千相當(dāng)于打85折。

由于項目在東湖新城的偏北面，距離地鐵較遠(yuǎn)，相比東湖新城主流的22600元/㎡要便宜一些。在住浙開盤監(jiān)測中，10月22號湖沁宸園加推268套房源，當(dāng)天去化僅僅6%，屬于慢慢賣的那種。

湖沁宸園售樓處現(xiàn)場就在炫蝸廣場旁邊，置業(yè)顧問一聽到每平米優(yōu)惠3000，直呼“不可能”，在追問之下，他表示上月底搞過一波優(yōu)惠，每套房最多優(yōu)惠4萬元。“活動已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在這個優(yōu)惠還要打報告申請。”優(yōu)惠3000/方是不是分銷夸的海口，他說不清楚，“照道理沒那么多。”

湖沁宸園售樓處現(xiàn)場

在售樓處轉(zhuǎn)了圈，雖然項目位置不占優(yōu)惠，但湖沁宸園似乎也并非“小透明”。它的起步門檻較低，宣傳易拉寶上稱“47萬起買定地鐵大盤。”

另外，東湖新城有錢江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的底子，分布著較多的上市公司，像老板電器、春風(fēng)動力、貝達(dá)藥業(yè)等，以及理工大學(xué)時尚學(xué)院的教職工隊伍，針對這部分客群，順勢搞了一波波的團(tuán)購。所謂的“八五折優(yōu)惠”，大概是團(tuán)購價被分銷拿來說事，并且添油加醋。

湖沁宸園售樓處現(xiàn)場

住浙點評

那天，在展板上看到，項目自稱已售出917套，占到全部可售房源的約一半。這個去化，應(yīng)該受益于團(tuán)購。隨著臨平區(qū)新政的出臺，作為純剛需項目，湖沁宸園保持現(xiàn)有的優(yōu)惠力度，在團(tuán)購上持續(xù)發(fā)力，或許會成為常態(tài)的營銷方式。

另一個問題，剛剛過去的這個周末，東湖新城的荷禹宸府、綠荷疊翠等項目的到訪量有明顯提升，會不會分流？

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2

崇賢，“曾經(jīng)躺著賣，現(xiàn)在快躺平”。一度，崇賢新房的中簽率低至2.3%，如今營銷負(fù)責(zé)人盼著能搖起來就好。

目前，崇賢共有西房招商·晨語汀瀾里、春風(fēng)長住·晴翠秋時府、贊成·月語和風(fēng)里、圣奧·曉風(fēng)望月府在/待售。除了前者還有品牌優(yōu)勢，其它幾個加持有限。

其中，晨語汀瀾里剛剛結(jié)束完一輪選房，成績不是很理想。這個項目引進(jìn)了綠城合作，整體顏值較高，部分鋁板+大面積玻璃，總層高在16-17層。其位于崇賢新城，距離運河新城僅隔了一條河，一旦麗水路隧道通車，今后去拱墅區(qū)核心地段便捷。距離上億廣場直線不到1公里，生活配套齊全。

晴翠秋時府位于崇賢老城區(qū)，近崇超路，生活配套較齊全。規(guī)劃打造9幢16層的高層住宅，戶型面積97-117㎡，精裝限價同為23600元/㎡。

售樓處已經(jīng)開放了，但周邊界面一般，在導(dǎo)航下，要到達(dá)須從橫九路轉(zhuǎn)到一條泥濘路，步行不方便。也可以從崇超路那邊彎過來，但沒有導(dǎo)航的情況下，容易錯過。

對杭州人來說，首次入杭的長住集團(tuán)有些陌生。據(jù)了解，長住集團(tuán)本身是浙江房企，目前在寧波、湖州、浙中已有開發(fā)項目。除地產(chǎn)外，還涉及物業(yè)服務(wù)、社區(qū)商業(yè)、小鎮(zhèn)文旅等領(lǐng)域，國際教育這塊目前和英國阿德科特合作。

住浙點評

崇賢，從“躺著賣”到“快躺平”，也就隔了一年多。形勢比人強，在風(fēng)口上、房子好賣的時候要有危機感，同樣在深秋初冬的時候，也不要喪失斗志。相信，產(chǎn)品力較強的項目在雨天地濕的時候也會栽跟頭，一旦天睛，爬起來的速度也要比別人快一些。

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3

綠地柏瀾晶舍

位于臨安青山湖科技城板塊，疊排，此次加推共計24套，主力戶型為116-202㎡，均價23066/㎡。

項目位置尚可，位于地鐵八百里站口，自帶酒店+商業(yè)，但從開盤首日的去化來看，幾乎無人喝彩。青山湖+疊墅，原本是首改的黃金組合，加上不限購的優(yōu)勢，原來不愁賣，如今走不動。

碧桂園萬科悅望名邸

項目位于富陽東洲，精裝七層洋房產(chǎn)品，加推1幢42套房源，均價21900/㎡。當(dāng)天去化率僅為7%。

行情走入下行通道后，杭九區(qū)、杭十區(qū)的房子都面臨“投資客撤退，本地剛需接不上”的尷尬，去化成了共同的難題。萬科、碧桂園的品牌，7層坡地洋房，或許會在行情復(fù)蘇后重迎快速去化。