大興房產;大興房產過戶大廳電話

對北京樓市來說，這個“五一”小長假有點不一樣。小長假前一天晚上，北京出臺重磅樓市新政，松綁了執行13年的住房限購政策，讓沉寂的市場熱鬧起來。

五一假期，五環外的品質住宅成為了“香餑餑”。位于大興主城的曉月和風小長假期間售樓處人潮涌動、來訪者絡繹不絕，五天就賣了40套房，拿下了2.8億的銷售額，成為新政后受益最大的樓盤之一。

當然，新政的效力并沒有帶熱所有的五環外項目，市場成交分化仍在。那么，曉月和風究竟做對了什么？

事實上，“五環外熱銷”五個字的分量和行業影響力，就決定了曉月和風熱銷奇跡的關鍵詞算法背后，一定有一套值得學習和借鑒的經驗。

畢竟當下的北京樓市本就卷得嚴重，買房人對于地段、戶型和裝標的要求，都近乎苛刻。新政后五環外樓盤的競爭必然更加激烈，曉月和風憑什么脫穎而出？

這也是本文落筆的目的，就是通過剖析和復盤曉月和風的熱銷，窺探北京五環外高端改善市場的購買邏輯。

關于購買邏輯，曉月和風的“和文化”是繞不開的標簽。

4月28日，曉月和風舉辦了2024「和美生活計劃」發布會暨朱時茂的時間見面會。與以往幾乎所有發布會不同的是，曉月和風的發布會現場，主角是200余位綠城業主家人。

發布會開場即是由綠城業主組成的旗袍姐姐團體走秀，每位業主都與綠城結緣少則5年多則9年。

在選擇嘉賓方面也很有講究，曉月和風特邀“中國演藝界十大孝子”朱時茂擔任“和文化大使”，就 “孝親之和”、“伉儷之和”、“親子之和”與在場業主、媒體展開了開放式的探討，情到深處甚至潸然淚下。

參加了發布會的瞭望君事后有在做一個思考：什么才是一個項目最強大的背書？分析下來，瞭望君發現“和文化”就是那條隱秘的串聯線，連起開發商和業主，串起項目的每一處設計。

“和”是中華文明源頭的最高價值觀。

孔子講“禮之用，和為貴”，是良善；孟子言“天時不如地利，地利不如人和”，是厚誼；莊子道“獨與天地精神往來，而不敖倪于萬物”，是天人合一；老子曰“一陰一陽之謂道，偏陰偏陽之謂疾”，是身外之物的和。

如今千年流傳的“和”文化，在北京大興主城黃村底蘊最為濃厚。黃村是個熟人社會，溫馨而封閉。作為家庭得以延續的根基，“和”幾乎寫進了黃村家家戶戶的祖訓，懸掛在每家每戶的客廳正中心。

2023年，北京綠城攜手宇誠集團，在大興黃村落地了曉月和風。

與以往的項目都有所不同的是，曉月和風打破了簡單復制的套路，專為深諳“家和萬事興”的大興黃村人而來，并提煉形成了專屬黃村的“和文化”理念，構建“和己、和家、和鄰” 三重境界的和諧生態家園。

曉月和風的“和”文化理念，得到了黃村人的廣泛認可。

首開當日，曉月和風熱銷近200套，銷售額接近13億元，在北京南城是絕對的銷冠。時至今日，曉月和風已銷售400余套。成交客戶中，占比70%以上是黃村本地人。這個響當當的購買力背后，正是黃村人對“和”文化和對曉月和風的深刻認同。

曉月和風熱銷邏輯第二個點，是項目通過實景示范區展現了過硬的產品力和強大的品質兌現力。

五一期間，曉月和風全維實景示范區落成。為讓客戶前置體驗未來生活場景，曉月和風將26地塊社區大門、園林水景、自然會客廳等部分景觀，以及歸家大堂、地下光廳打造成了全維示范區，是大興首個擁有實景示范區的高端改善住宅。

進入實景示范區，現代法式的大門典雅而立，作為大興首個法式迎賓門，4根黃金麻法式廊柱將空間分成最合適的比例；兩側景墻從南到北長達70米，采用埃及米黃進口石材，色澤溫潤，沉穩大氣。極具序列感的歸家場景，讓業主每一次回家都是一種尊崇體驗。

入內是大興首個酒店式歸家大堂，整體大堂面積約100㎡，配有物業管家和臨時接待區，為業主提供歸家服務。也是業主歸家的第二道禮序。

從歸家大堂步入園區，法式對仗的景觀儀式感十足，一池蔚藍的跌水景觀，風拂水動間將品質不動聲色地傳達。6株50年樹齡的元寶楓，以規則、對稱的歸家禮序，迎接每位業主回家。這里還是鄰里茶話會的空間，因此取意為清泉會友。

給我印象最深的還要屬水景右側的風雨連廊，據說設計靈感源于法國凡爾賽宮庭院的小特里亞農宮，單邊挑梁設計形成非常通透的廊下空間，在雨天行進更有一種風雅韻味。試想當您和家人朋友漫步其中，與樹木共棲，與流水共鳴，想想都是一種美好的體驗。

項目的每一個細節的剖露，都以其極致呈現的產品力打動客戶，也足以看到綠城不留余力的產品投入。

對于市面上的不少項目，地下車庫做到中規中矩就已經不錯。但在綠城的眼中，車行歸家禮序也是“家和”的一部分。

曉月和風將地下車庫門廳處設計成了大興首個星空頂，星光門廳處采用鋁板logo圖案發光頂，這種設計，打破了傳統車庫統一的灰暗單調，把五星級酒店的星空頂搬到了車庫里面。燈源如星云璀璨通透，浩瀚的銀河在歸家業主眼前絢麗展開，讓業主在進出門時能體驗到尊崇高貴之感。

無論實景示范區，還是設計超高配地下車庫，有些時候無需多言，購房者只需安靜地看完、參觀完，便能感受到項目品質和細節之處的匠心。

很少有房企能在整盤售出近半的時候，還愿意針對產品進行升級，畢竟時間成本和金錢成本都擺在那兒。

但曉月和風愿意！在積累了400余組業主后，結合業主的生活痛點，曉月和風難能可貴的對產品進行了升級，比如社區入口位置、水景位置升級奢石更顯奢華，自動呼梯提升業主生活便捷度，人臉識別入戶讓安全更有保障等。

最多的升級空間呈現在了裝修和戶型方面。

在裝修配置上，升級廚房軌道插座、高顏值馬桶噴槍等，進一步提高了生活效率；門鎖也升級為可視門鎖，進一步保證家庭安全......

總之，能交給項目做的，曉月和風都承擔了，也都升級做到最好了。

目前，項目主推戶型是144㎡和176㎡。經典的四葉草戶型，以“和”文化為設計理念，成為改善最佳。

144㎡是經典的四葉草戶型，四個臥室分布在四個角落，每個臥室都有良好的私密性，尤其是有老人和小孩的家庭，減少了因生活習慣不同而產生的相互打擾。中間的餐客廳區域留出了足夠大的空間，方便了家庭成員之間的互動，也方便家人朋友歡聚一堂。

176㎡是整個市場上都稀缺的南向四面寬戶型。這個戶型的最大特點是14.8米南向四面寬，除了男女主人之外，孩子、老人，都可以住進向陽的房間。

中心通透的LDK設計聚攏了家庭的歡笑和煙火氣，南向設計了三間臥室，根據家庭的不同階段，還可以自由組合家庭空間。

不難發現，目前銷售的主力戶型，都呈現出大面寬、大廚房、餐客廚一體等特點，以足夠的生活和社交空間，主打一個“和”字。

關鍵是，這樣有文化、有品質、有誠意的項目，還位于大興主城核心，交通、生活資源一樣都不差。

可以說，曉月和風真正做到了不辜負腳下每一寸土地，以最大力度兌現產品力，讓購房者感受到了其誠意。

這大概也是曉月和風在“五一”取得傲人的銷售業績的原因。畢竟對改善人群對品質的要求更高，與其說是性價比，大家更看重一個新的概念：質價比。

百聞不如一見，曉月和風實景示范區即將開放，考慮改善置業的朋友們，不妨看了這個項目再做決定！

此外，西山云廬、曉風印月、沁園等幾個在售項目實景也已于“五一”期間全部開放，以綠城優秀的產品力為業主兌現“生活的諾言”。想一覽綠城的實景打造能力的朋友可以去一探究竟！