房產(chǎn)銷售冠軍;房產(chǎn)銷售冠軍是個什么樣的人

剛剛過去的2023年，房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的態(tài)勢，陽光城、泰禾、新力控股、南海控股等十余家上市房企“批量”退市，融創(chuàng)、中國奧園、旭輝集團、碧桂園等在債務(wù)重組方面取得新進展。

根據(jù)中指研究院發(fā)布的報告顯示，2023年百強房企銷售總額（全口徑）為62791.0億元，較2022年百強同比下降17.3%；市場份額為34.5%，同比下降4.8個百分點。

銷售額超過100億元的房企有116家，較上年減少14家，其中，16家躋身“千億俱樂部”，較去年同期減少4家。排在榜單11-16位的依次是濱江集團、越秀地產(chǎn)、中國金茂、華發(fā)股份、中國鐵建、綠地控股。

其中，越秀地產(chǎn)商品房銷售超額完成年度目標(biāo)。作為全國第一批成立的綜合性房企之一、中國第一代商品房的締造者，越秀地產(chǎn)經(jīng)過40年的發(fā)展，已成為中國地產(chǎn)TOP20、廣州市場TOP1，進駐全國30個一線和強二線城市，開發(fā)大型住宅項目超過300個。

去年，公司繼續(xù)聚焦核心一二線城市，落地了在上海的首個城市更新項目及杭州第二個TOD（“軌交+物業(yè)”）項目。全年共交付3.62萬套房屋，服務(wù)業(yè)主超過100萬。

招商蛇口、碧桂園、建發(fā)房產(chǎn)、龍湖集團、金地集團位居6-10名。2023年，碧桂園經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，通過努力盤活各類資產(chǎn)、暫緩拿地、積極降本增效、調(diào)整公司架構(gòu)、對集團高管大幅降薪等措施進行自救。

全年公司銷售額2199.8億元，相較于2021年的7888億元、2022年的6074億元大幅下降，排名也從第一滑落至第六。銷售面積2649.3萬平方米，力壓萬科（2456萬平方米）、保利發(fā)展（2372.6萬平方米）排名第一。

去年累計交付超過60萬套房屋，在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。集團董事局主席楊惠妍表示，今年交付挑戰(zhàn)將進入“深水區(qū)”，交付量預(yù)計超過40萬套。數(shù)量仍然龐大，難言輕松。

萬科、中海地產(chǎn)、華潤置地、綠城中國躋身“3000億元陣營”，分列2-5位。有著“工科狀元”“豪宅專家”、“空間大師”之稱的中海地產(chǎn)，是中國建筑集團旗下的孫公司，成立超過40年。上世紀80年代正式在香港涉足房地產(chǎn)行業(yè)，以做住宅開發(fā)業(yè)務(wù)起家，此后逐步將重心轉(zhuǎn)入內(nèi)地市場，聚焦一線、強二線城市。

過去一年，百強房企拿地總金額達到13195億元，拿地規(guī)模同比微增1.7%。其中，中海地產(chǎn)累計新增貨值2585億元，領(lǐng)先保利發(fā)展（2336億元）、華潤置地（2206億元），成為“掃貨王”，包括在深圳摘得“百億地王”深圳灣超總地塊，以底價拿下北京豐臺區(qū)北宮鎮(zhèn)地塊、石景山北辛安地塊，聯(lián)合徐匯國資以約240億元的價格拿下上海徐匯龍華地塊。

早在2017年，保利發(fā)展就提出“重回前三”的口號，終于在2023年如愿以償，以4207.0億元登頂榜首，這也是榜單中唯一一家“4000億房企”。集團提出新人文社區(qū)”產(chǎn)品理念，升級打造了涵蓋三大住宅產(chǎn)品系、三大服務(wù)場景、12款產(chǎn)品美學(xué)的“天悅?cè)撕汀碑a(chǎn)品服務(wù)體系。

其中，“天”系列（天悅、天瑞、天珺、天匯等）滿足的是高端改善型客戶的產(chǎn)品及服務(wù)偏好，“悅”系列（璞悅、瑯悅、瑧悅等）主要面向品質(zhì)改善型客戶；“和”系列（和煦、和著、和頌）則主打功能型改善產(chǎn)品。

最近三年，行業(yè)前四名從“碧、萬、融、保”，到“碧、保、萬、華”，再到的“保、萬、中、華”，競爭格局不斷發(fā)生變化。隨著行業(yè)進入深度調(diào)整期，房企爭相追求銷售規(guī)模的時代已然遠去，紛紛主動管控銷售規(guī)模，追求更加平穩(wěn)的發(fā)展。與此同時，更加注重一、二線城市布局，長三角、粵港澳（內(nèi)地）、京津冀城市群成為必爭之地。今年市場會發(fā)生什么新變化，我們且拭目以待。