順馳房產(chǎn)中介;順馳房產(chǎn)中介二手房可靠嗎

進(jìn)入2015年，搜房與房產(chǎn)中介的矛盾進(jìn)一步激化了！

去年，中介對(duì)搜房說(shuō)：我們不和你做生意；今年，中介打上門來(lái)不讓搜房做生意。2月6日，搜房網(wǎng)武漢辦公室遭到21世紀(jì)、華明達(dá)等30多家中介公司的50多人圍攻而陷于癱瘓，這些人還反復(fù)開(kāi)合電閘使機(jī)房服務(wù)器發(fā)生故障。圍攻持續(xù)到當(dāng)天凌晨三點(diǎn)。2月9日，搜房網(wǎng)武漢辦公室再次受到?jīng)_擊，滋事人員與物業(yè)發(fā)生沖突，警察趕到現(xiàn)場(chǎng)才暫平息了事態(tài)。

搜房這次太狠了

新年伊始，搜房就在北京、上海、廣州、武漢、成都5城市推出“直客式”服務(wù)。業(yè)主通過(guò)搜房移動(dòng)或PC平臺(tái)將房產(chǎn)委托給搜房；搜房通過(guò)交易平臺(tái)匹配潛在購(gòu)房者；買賣雙方達(dá)成交易后，搜房提供過(guò)戶、金融等服務(wù)。全流程的服務(wù)只收成交價(jià)0.5%的中介費(fèi)。

過(guò)去，房屋中介的“行規(guī)”是收取房?jī)r(jià)2.7%的費(fèi)用，一般是買方掏錢。搜房發(fā)布的10萬(wàn)套房市值超過(guò)1000億，按2.7%的費(fèi)率中介能收27億，搜房只要5億。2014年北京二手房均價(jià)接近3萬(wàn)元，平均面積90平米，單套價(jià)格270萬(wàn)。這樣的一套房，通過(guò)搜房購(gòu)買可以省下將近6萬(wàn)元！購(gòu)房人如何選擇還用說(shuō)嗎？中介能不急嗎？

一間房、幾張桌、七八個(gè)白襯衣黑西裝的工作人員（底薪2000），天氣好時(shí)在門前支塊貼滿A4紙的板子，上面是周邊小區(qū)的房產(chǎn)出售、出租信息。

別看門檻低，賺錢可不少。2013年，北京成交二手房16.2萬(wàn)套，按2.7%的費(fèi)率，中介收入近120億。再加上近40億的租房中介收入，北京房屋中介年收入約160億!另?yè)?jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)，2014年促成交易6500億，傭金收入116億，涌現(xiàn)出95位百萬(wàn)年薪營(yíng)業(yè)員和137位百萬(wàn)年薪店長(zhǎng)，最高業(yè)務(wù)員年薪達(dá)740萬(wàn)元，這還是成交額同比下降35%并扣除經(jīng)紀(jì)公司“抽水”之后的收入！

賺錢多、賺錢容易，可房產(chǎn)中介的脾氣卻是最暴躁的，沒(méi)有之一！因?yàn)殚T檻低的行業(yè)有一個(gè)共性，就是市場(chǎng)好時(shí)一哄而上、市場(chǎng)壞時(shí)死一大片。一哄而上時(shí)搶別人碗里的飯，死之前則要吃別人身上的肉！

把“中介”和“全武行”放在一起百度，發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)中介是“文武雙全”：南京我愛(ài)我家與順馳房產(chǎn)上演全武行、沈陽(yáng)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和瑞家房產(chǎn)因“地盤之爭(zhēng)”大打出手、上海房產(chǎn)中介爭(zhēng)搶房源上演全武行……搜房這次太狠了，喊出0.5%的費(fèi)率，成為全行業(yè)的公敵，難怪被圍攻。

房產(chǎn)中介模式面臨變革

實(shí)際上，2.7%的中介費(fèi)并不符合規(guī)定。早在2011年，北京市發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于降低本市住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》，其中明確規(guī)定北京市500萬(wàn)元及以下的房屋收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為2%。

其實(shí)，2%的費(fèi)率已經(jīng)很高了。購(gòu)房者對(duì)過(guò)高的中介費(fèi)早已怨聲載道。前年北京市住建委公開(kāi)征求意見(jiàn)，市民反應(yīng)最多的就是中介費(fèi)過(guò)高，有代表性的意見(jiàn)是：現(xiàn)在一套房屋動(dòng)輒三四百萬(wàn)元，中介服務(wù)費(fèi)一次就收幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，它們的工作付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不值這個(gè)價(jià)。

社會(huì)進(jìn)步的方向是方便人與人溝通和降低交易成本。所以，汽車替代馬車是必然的，一百年前倫敦馬車夫抗議汽車搶他們飯碗是徒勞的。

房產(chǎn)中介的作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是匯聚賣方、買方的信息；二是撮合交易并協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)（過(guò)戶、貸款等）。

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，匯聚、存儲(chǔ)信息這項(xiàng)工作本身的成本非常低廉，問(wèn)題是如何讓買方、賣方愿意把他們的信息提交給你。

撮合交易協(xié)助辦理手續(xù)這項(xiàng)工作，在今天看來(lái)還是非常必要的；將來(lái)則未必，買賣雙方看過(guò)房、談好價(jià)，過(guò)戶手續(xù)說(shuō)不定可以用手機(jī)“面對(duì)面辦理”！

無(wú)論如何，從技術(shù)含量和付出的勞動(dòng)量看，中介服務(wù)絕對(duì)不值5、6萬(wàn)，重資產(chǎn)（門店費(fèi)用占營(yíng)收的三分之一）、高傭金不是常態(tài)！

房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，基于供不應(yīng)求和信息不對(duì)稱獲取暴利的模式將一去不復(fù)返?；剡^(guò)頭來(lái)看，去年房產(chǎn)中介的抵制客觀上加速了搜房向交易平臺(tái)的進(jìn)化，令“降維打擊”提前到來(lái)。

其實(shí)，搜房與房產(chǎn)中介本身并無(wú)仇怨，只不過(guò)恰巧一個(gè)是“的哥”另一個(gè)是“馬車夫”。愛(ài)屋吉屋喊出“傭金減半哦”，思源地產(chǎn)將中介費(fèi)降至1.5%，搜房只不過(guò)比他們更激進(jìn)些?！俺m三戶，亡秦必楚”，何況不止搜房網(wǎng)、愛(ài)屋吉屋、思源地產(chǎn)這三戶。

對(duì)當(dāng)事各方的點(diǎn)評(píng)

搜房有備而來(lái)。內(nèi)部組織變革，打造媒體、交易、金融三大平臺(tái)不談，僅看外部：一是參股世聯(lián)行、合富輝煌及同策，搭建一手房營(yíng)銷生態(tài)圈，確保了自已的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；二是“拉攏”經(jīng)紀(jì)人，不然的話今天誰(shuí)為客戶提供服務(wù)；三是積累大量二手房源。假如這次搜房公布的10萬(wàn)房源是平均分布的，則有2萬(wàn)套在北京。2014年，北京排名第一、第二的鏈家和我愛(ài)我家分別公布了3.2萬(wàn)套和1萬(wàn)套，不論搜房的2萬(wàn)套與它們兩家的房源是否有重合，都足以撼動(dòng)舊的格局。待買房人和業(yè)主用腳投票時(shí)，搜房網(wǎng)不愁房源不自動(dòng)上門。

政府態(tài)度至關(guān)重要。中介公司上演全武行的同時(shí)會(huì)到政府部門狀告搜房擾亂市場(chǎng)。但政府對(duì)中介收費(fèi)過(guò)高早有不滿，怎么會(huì)冒天下之大不韙叫停搜房這項(xiàng)惠及房奴的舉措？

最后，事態(tài)的發(fā)展要考驗(yàn)中介的“底線思維”了。據(jù)華聲在線報(bào)道，搜房一線員工在周未受到來(lái)自中介公司的人身威脅。在一份《致搜房的一封信》的“檄文”中，中介公司舉了兩個(gè)水果商販的例子，并威脅“低價(jià)叫賣”可能被“砍死”。假如馬車夫砍死的哥，馬車消亡地會(huì)更快！