紅利房產(chǎn)中介 舊館房產(chǎn)中介

深圳本土最大房產(chǎn)中介“逆市”提升員工福利，平臺(tái)費(fèi)降至5%

過(guò)生日可以帶薪休假、戀愛(ài)紀(jì)念日可以帶薪休假、痛經(jīng)可以帶薪休假，甚至每個(gè)月心情不好的時(shí)候也可以休一天的帶薪假……隨著樂(lè)有家一系列管理舉措的官宣，其薪酬福利的升級(jí)也引起了全網(wǎng)的關(guān)注。

南都灣財(cái)社記者注意到，樂(lè)有家本次變革聚焦下調(diào)集團(tuán)平臺(tái)費(fèi)、升級(jí)薪酬福利體系等方面。作為深圳本土最大房產(chǎn)中介，這一調(diào)整是否反映了房產(chǎn)中介行業(yè)的某種趨勢(shì)？對(duì)行業(yè)而言又將產(chǎn)生怎樣的連鎖反應(yīng)？

升級(jí)薪酬福利

8月20日，樂(lè)有家在第十五屆精英會(huì)暨“樂(lè)享福利”發(fā)布會(huì)上宣布，正式推出“樂(lè)享福利”，進(jìn)一步升級(jí)樂(lè)有家人的薪酬福利。

會(huì)上，樂(lè)有家董事長(zhǎng)林鳳輝通過(guò)家書(shū)形式，正式公布樂(lè)有家三大重大變革。

第一，自今年9月1日起，員工在享有法定帶薪假期基礎(chǔ)上，將額外享有12項(xiàng)樂(lè)有家人特享帶薪假。具體包括，隨心假、生日假、體檢假、痛經(jīng)假、精英假、相親日、戀愛(ài)假、哺乳假、親子日、家長(zhǎng)假、孝順日、公益假。

其中，“隨心假”每月享有一次，并且“想休就休”，讓員工的小情緒放個(gè)假；“戀愛(ài)假”可支持員工在情侶專(zhuān)屬紀(jì)念日休假；“家長(zhǎng)假”則方便員工參與孩子學(xué)校的活動(dòng)，例如家長(zhǎng)會(huì)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

第二，樂(lè)有家宣布將進(jìn)一步下調(diào)集團(tuán)平臺(tái)費(fèi)至5%。同時(shí)，分級(jí)設(shè)置城市運(yùn)營(yíng)支持費(fèi)，在提升平臺(tái)靈活運(yùn)營(yíng)度的同時(shí)，最大程度讓利，進(jìn)一步提高基層員工的收入。

南都灣財(cái)社記者了解到，集團(tuán)平臺(tái)費(fèi)指的是每一筆成交單中按比例扣除的公司運(yùn)營(yíng)成本。目前國(guó)內(nèi)中介行業(yè)的平臺(tái)費(fèi)普遍在15%-20%之間，而樂(lè)有家此次宣布下調(diào)集團(tuán)平臺(tái)費(fèi)至5%，已是行業(yè)最低水平。

第三，樂(lè)有家宣布升級(jí)“互助金”計(jì)劃為“樂(lè)助金”福利保障計(jì)劃。員工可結(jié)合自身需求，自愿選擇互助套餐方案，若出現(xiàn)意外災(zāi)難、重大意外損失、重大疾病時(shí)，樂(lè)助金能幫大家渡過(guò)難關(guān)、渡過(guò)危機(jī)，減輕壓力。

具體來(lái)看，樂(lè)助金專(zhuān)款專(zhuān)用，賬戶結(jié)余不足時(shí)由公司撥款兜底，是不同于那些以盈利為目的的商業(yè)保險(xiǎn)保障；只要出現(xiàn)意外的當(dāng)月選擇了樂(lè)助金套餐，二十幾元的月費(fèi)即可享有類(lèi)似商業(yè)險(xiǎn)幾百元、幾千元年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)享有的對(duì)應(yīng)保額的互助福利保障。

樂(lè)有家回應(yīng)“逆流而上”

在當(dāng)前行業(yè)調(diào)整和市場(chǎng)成交量下降的背景下，眾多企業(yè)紛紛采取裁員和降薪等措施以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。然而，樂(lè)有家集團(tuán)卻選擇在這一時(shí)期“逆流而上”，主動(dòng)提升員工福利，是出于何種考量？

“推出這些特色假期，是希望從機(jī)制上給員工更安心的保障，有更高的幸福感。樂(lè)有家是以服務(wù)為核心的公司，因此我們一直堅(jiān)信‘服務(wù)者’是經(jīng)紀(jì)行業(yè)的根本，只有好的服務(wù)者，才有好的服務(wù)。”樂(lè)有家品牌總監(jiān)唐儷瑕表示。

據(jù)樂(lè)有家方面介紹，集團(tuán)此前平臺(tái)費(fèi)為15%。以一套500萬(wàn)元的房子為例，改革后員工業(yè)績(jī)獎(jiǎng)最高的城市可提升2952元，最低也能提升254元。

大力讓利給員工的背后，是樂(lè)有家堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”的發(fā)展策略。樂(lè)有家人力資源總監(jiān)楊彥向記者表示，樂(lè)有家秉持公司發(fā)展的規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)理念，踐行行業(yè)使命與宏遠(yuǎn)的愿景，希望吸引更多優(yōu)秀行業(yè)人才加入樂(lè)有家，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)宏偉藍(lán)圖。另外通過(guò)這些機(jī)制的設(shè)計(jì)改革，樂(lè)有家也希望能成為帶動(dòng)市場(chǎng)的一份子，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變革。

此外，樂(lè)有家集團(tuán)還透露，在過(guò)去的一年，樂(lè)有家持續(xù)踐行“員工富公司富，員工強(qiáng)公司強(qiáng)”的理念，不斷優(yōu)化人才機(jī)制、革新薪酬福利體系，大幅提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員利潤(rùn)分紅比例，推出租單膨脹獎(jiǎng)、獎(jiǎng)金即發(fā)等多項(xiàng)舉措，并設(shè)立優(yōu)秀同業(yè)經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀伯樂(lè)獎(jiǎng)、優(yōu)秀新人獎(jiǎng)等在內(nèi)的多類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，加大人才激勵(lì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年，樂(lè)有家各項(xiàng)薪酬激勵(lì)獎(jiǎng)金累計(jì)超8000萬(wàn)元。

據(jù)了解，樂(lè)有家控股集團(tuán)成立于2008年，是“以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為龍頭、金融和互聯(lián)網(wǎng)為兩翼”的大型企業(yè)集團(tuán)，總部位于深圳市，2020年度交易額突破5000億，在深圳二手房網(wǎng)簽市占率穩(wěn)居行業(yè)第一，是深圳本土最大房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。

或激發(fā)區(qū)域市場(chǎng)跟進(jìn)調(diào)整

樂(lè)有家的舉措是目前房地產(chǎn)行業(yè)“優(yōu)化潮”、“裁員潮”反向操作的做法。上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)在接受記者采訪時(shí)表示，平臺(tái)費(fèi)屬于集團(tuán)本身抽成的部分，其抽成比例下降，自然最后中介門(mén)店尤其是中介人員的提成會(huì)相應(yīng)地增加。在當(dāng)前市場(chǎng)壓力下，這一做法有助于進(jìn)一步提升中介人員的收入水平和營(yíng)銷(xiāo)積極性，對(duì)于中介公司的員工穩(wěn)定也有積極的作用。

而對(duì)于樂(lè)有家此次改革背后涉及的原因，廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向記者指出，在當(dāng)前房地產(chǎn)銷(xiāo)售端萎縮的情況下，中介機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。下調(diào)平臺(tái)費(fèi)意味著門(mén)店和中介人員分享的紅利更多，主要目的還是為了提振員工的積極性，吸引更優(yōu)秀的員工加入這個(gè)平臺(tái)。

“這也從側(cè)面反映出，現(xiàn)在行業(yè)在找客戶、匹配客戶、促成交易這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)的作用有所下降，中介人員的作用有所上升，這是行業(yè)的共性。”李宇嘉指出，當(dāng)前房地產(chǎn)交易過(guò)程中，平臺(tái)主要發(fā)揮提供系統(tǒng)保障和后臺(tái)支持作用，但更重要的是中介人員對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的匹配和撮合在促成交易，行業(yè)正在演變成一個(gè)個(gè)性化的業(yè)務(wù)，更依賴服務(wù)性，這便需要激發(fā)中介人員的積極性。

IPG首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜同樣向記者表示，當(dāng)前房產(chǎn)中介行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)受到多種因素的影響，包括房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)、技術(shù)的進(jìn)步（如在線平臺(tái)的使用）、消費(fèi)者需求的變化等，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，房產(chǎn)中介行業(yè)會(huì)更加注重服務(wù)的個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化和科技化，同時(shí)也會(huì)面臨行業(yè)整合和市場(chǎng)洗牌的壓力。而樂(lè)有家這一調(diào)整，即反映了房產(chǎn)中介行業(yè)向更加注重服務(wù)質(zhì)量和員工福利的方向發(fā)展的趨勢(shì)。

隨著樂(lè)有家的一系列改革措施的落地，或?qū)π袠I(yè)也造成一定影響。鏡鑒咨詢創(chuàng)始人張宏偉告訴記者，市場(chǎng)容量雖然是有限的，但蛋糕怎么切還是看各家員工的拓展能力，隨著樂(lè)有家降低平臺(tái)費(fèi)用激發(fā)員工的積極性，那么其他中介公司肯定會(huì)受到一定影響。他表示，未來(lái)其他公司或跟進(jìn)相應(yīng)措施，尤其是深圳市場(chǎng)跟進(jìn)的可能性更大。

采寫(xiě)：南都·灣財(cái)社記者 孫陽(yáng)

雄安周邊樓市現(xiàn)狀：政策紅利推高 居民收入水平難以匹配

記者 曹蓓 編輯：王畢強(qiáng)

“您好，雄安新區(qū)這邊的房子您考慮嗎？”正在北京辦公室的周先生本能地掛斷了電話，像這樣的賣(mài)房電話，最近頻繁得很，但轉(zhuǎn)念一想，“雄安的房子不是不能買(mǎi)賣(mài)嗎？”

再次回?fù)苓^(guò)去，這個(gè)以171開(kāi)頭的電話已經(jīng)無(wú)法接通。

早上8點(diǎn)09分，浩子（化名）接到公司后臺(tái)推來(lái)的手機(jī)號(hào)，有人通過(guò)百度搜索進(jìn)入公司的廣告頁(yè)面，咨詢雄安新區(qū)房產(chǎn)，他馬上撥通了電話，對(duì)方聽(tīng)到“白溝新城”時(shí)立刻打斷，“不是雄安嗎？”

“雄安的房子是不允許買(mǎi)賣(mài)的，姐，現(xiàn)在所說(shuō)的雄安房產(chǎn)都是在周邊縣市。我跟你說(shuō)的這個(gè)項(xiàng)目在白溝新城，離雄安核心區(qū)最近，未來(lái)是要承接雄安新區(qū)的人口和商業(yè)的，所以賣(mài)得最好。”這樣的話，浩子最近每天都會(huì)講幾百遍，所以非常順暢。

雄安新區(qū)西南方向，河北省保定市高陽(yáng)縣的一所學(xué)校的小產(chǎn)權(quán)樓，剛剛成交了一單房屋買(mǎi)賣(mài)，80平方米，50萬(wàn)元。在這棟樓上生活的一位老師說(shuō)，“這個(gè)價(jià)格快跟大產(chǎn)權(quán)差不多了。”據(jù)她了解，“高陽(yáng)現(xiàn)在的二手房，不帶電梯的價(jià)格在六七千，帶電梯的要更貴一些。”

2017年4月1日，是國(guó)家級(jí)新區(qū)——雄安新區(qū)誕生的日子，當(dāng)天晚上就有數(shù)不清的投資客連夜奔赴雄安買(mǎi)房，隨后所有的交易被緊急凍結(jié)。管控措施無(wú)法阻擋炒房者的熱情，雄安新區(qū)周邊地區(qū)的房?jī)r(jià)應(yīng)聲而起。

兩年后，雄安新區(qū)周邊縣市的房?jī)r(jià)在樓市調(diào)控政策下稍有回落，卻再難回歸此前的歲月靜好。

搜索“雄安新區(qū)”房產(chǎn)，你大多會(huì)看到地處白溝新城的樓盤(pán)頁(yè)面；你接到的打著“雄安新區(qū)”旗號(hào)的售樓電話，也大多數(shù)是介紹白溝的項(xiàng)目。

白溝原是隸屬于保定下轄高碑店市的一個(gè)小鎮(zhèn)，是中國(guó)北方知名的小商品集散中心，“白溝箱包”曾經(jīng)享譽(yù)華北。

“在新區(qū)成立前，白溝的二手房單價(jià)最高也就七八千，一手房也就九千到一萬(wàn)，但三天之內(nèi)，報(bào)價(jià)一下子飆升到兩三萬(wàn)。有的客戶剛剛看完房子，就商量了十來(lái)分鐘的功夫，房?jī)r(jià)就又漲了十萬(wàn)。”這是2017年4月初的幾天，一位銷(xiāo)售人員在接受媒體采訪時(shí)介紹的“樓市盛況”。

但很快，政策就跟了上來(lái)。

2017年4月5日，保定白溝新城管理委員會(huì)出臺(tái)了《關(guān)于穩(wěn)控房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)施意見(jiàn)》，實(shí)行住房限購(gòu)和差別化信貸政策，非本地戶籍家庭限購(gòu)新建住宅或二手房1套，且首付款比例不低于40%，登記之日起5年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。據(jù)報(bào)道，當(dāng)?shù)夭簧偈蹣翘幒椭薪楣径急毁N上了封條，無(wú)法再進(jìn)行交易。

“現(xiàn)在您不用擔(dān)心限購(gòu)政策，這都不是問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商會(huì)幫你解決。”兩年后，在全國(guó)多個(gè)地區(qū)樓市調(diào)控政策開(kāi)始松動(dòng)之時(shí)，白溝新城售樓處的人員開(kāi)始不斷地給咨詢、購(gòu)買(mǎi)的人送出“定心丸”，視此前的限購(gòu)政策于無(wú)物。政策已經(jīng)放松，是大家心照不宣的潛臺(tái)詞。

浩子說(shuō)，來(lái)這邊買(mǎi)房的人，絕大多數(shù)是投資，所以他們會(huì)優(yōu)先推薦公寓。“40年和70年沒(méi)什么區(qū)別，都是不動(dòng)產(chǎn)證。”據(jù)他透露，2018年7月份開(kāi)盤(pán)的公寓項(xiàng)目，一共8000多套，今年3月全部售罄。“剛開(kāi)盤(pán)的二期，這幾天就賣(mài)了四五百套。”

“均價(jià)在8000-9000元，很多小戶型。如果想買(mǎi)70年產(chǎn)權(quán)的住宅，價(jià)格最低都要在12000元以上。”浩子一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“這是雄安新區(qū)周邊發(fā)展最好，也是價(jià)格升的最快的地方了。”

在河北省保定市東南部、雄安西南方向的高陽(yáng)，高雷（化名）有喜有憂。

他的孩子即將誕生，想換個(gè)大點(diǎn)的三居室，打聽(tīng)了一圈后，心涼了半截。

“新開(kāi)的樓盤(pán)，均價(jià)都在六千多，而且必須每平方米加2000元的裝修費(fèi)，就是單價(jià)變相提高2000元，而且還要綁定車(chē)庫(kù)和樓下的‘小房’（類(lèi)似于儲(chǔ)物間），還有一條，綁定的小房和裝修必須是全款，和首付一起交。”高雷說(shuō)。

他記得在宣布成立雄安新區(qū)前，當(dāng)?shù)乇容^好的小區(qū)是每平方米四五千元的單價(jià)，消息剛一出來(lái)，房?jī)r(jià)就迅速被炒高，后來(lái)雖然有回落，但是房?jī)r(jià)再也回不去了。

2018年高陽(yáng)縣龍化鄉(xiāng)又被納入雄安新區(qū)，被當(dāng)?shù)厝艘暈橛忠焕茫瑫r(shí)也明白，房?jī)r(jià)下來(lái)的可能性越來(lái)越小。“價(jià)格是一方面，之所以這么猖狂地亂加價(jià)，跟選擇少也有關(guān)系，沒(méi)有（樓）盤(pán)，2018年一年好像才開(kāi)了一個(gè)（樓）盤(pán)。”高雷說(shuō)，“像我這種急著買(mǎi)房的，沒(méi)辦法，只能認(rèn)栽，接受這種變相加價(jià)。”

“嚴(yán)禁大規(guī)模開(kāi)發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)，嚴(yán)控周邊房?jī)r(jià)，嚴(yán)加防范炒地炒房投機(jī)行為。”是2019年1月24日發(fā)布的《中央國(guó)務(wù)院關(guān)于支持河北雄安新區(qū)全面深化改革和擴(kuò)大開(kāi)放的指導(dǎo)意見(jiàn)》中，針對(duì)新區(qū)房地產(chǎn)的明確定調(diào)。

但是對(duì)于雄安周邊地區(qū)來(lái)講，從各個(gè)方位對(duì)接雄安，深度融入、借勢(shì)雄安的過(guò)程中，樓市當(dāng)然也不例外。

“外面人都說(shuō)我們是‘白（白溝）高（高碑店）興（定興）’，誰(shuí)說(shuō)我們是白高興，我們要借勢(shì)雄安新區(qū)發(fā)展，離得最近，受益肯定也最大。”剛剛宣布雄安新區(qū)后不久，一位白溝當(dāng)?shù)氐墓賳T曾意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)，對(duì)當(dāng)?shù)氐奈磥?lái)充滿信心，“我們出去招商的時(shí)候，別人都問(wèn)，你們?cè)谛郯残聟^(qū)是吧？我們就回答，是！”他認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)?shù)貋?lái)講房?jī)r(jià)漲是好事，“證明我有價(jià)值。”

2018年年末開(kāi)始，多地限購(gòu)政策出現(xiàn)松動(dòng)跡象。2019年年初的幾個(gè)月，又傳來(lái)多個(gè)城市下調(diào)房貸利率的消息。

4月8日，發(fā)改委在《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》中稱(chēng)，城區(qū)常住人口100萬(wàn)-300萬(wàn)的Ⅱ型大城市要全面取消落戶限制；城區(qū)常住人口300萬(wàn)-500萬(wàn)的Ⅰ型大城市要全面放開(kāi)放寬落戶條件，并全面取消重點(diǎn)群體落戶限制。

這一政策被視為與樓市走勢(shì)正相關(guān)，業(yè)內(nèi)多次提醒，要警惕人才政策對(duì)樓市調(diào)控的“松動(dòng)效應(yīng)”。

從年初開(kāi)始，就不斷有樓市“小陽(yáng)春”的言論出現(xiàn)，更有“深圳地產(chǎn)中介一月簽8單掙20萬(wàn)元”的傳言。

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)印證了這點(diǎn)，清明小長(zhǎng)假部分地區(qū)樓市確實(shí)出現(xiàn)回暖跡象。上海小長(zhǎng)假前兩日新建住宅網(wǎng)簽分別簽約80套與169套，較去年同期的54套和60套，同比上漲48%和182%。廣州清明節(jié)前2天新建住宅網(wǎng)簽分別是197套與143套。包括廈門(mén)等城市，小長(zhǎng)假個(gè)別項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需求量比前期有明顯上升。

對(duì)此，官媒接連發(fā)文稱(chēng)，這一輪樓市“小陽(yáng)春”并不是房地產(chǎn)大回暖的前奏，“從庫(kù)存來(lái)看，過(guò)半城市庫(kù)存超過(guò)12個(gè)月，因此樓市回暖仍需觀察。”

然而，不論地產(chǎn)是否會(huì)迎來(lái)大回暖，“小陽(yáng)春”的出現(xiàn)對(duì)熱點(diǎn)城市、熱點(diǎn)城市的周邊來(lái)說(shuō)，都是一股暖風(fēng)。

在寫(xiě)字樓工作的人們發(fā)現(xiàn)，最近接到推售房產(chǎn)的騷擾電話愈加頻繁，這其中就包括“國(guó)家級(jí)新區(qū)雄安”——的周邊。

但對(duì)于真正生活在雄安的當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，這種政策紅利推高的樓市，夾雜在種種亂象中回暖的“小陽(yáng)春”，當(dāng)?shù)毓賳T臉上的自豪感，都是他們的收入水平、經(jīng)濟(jì)能力難以匹配的“發(fā)展”。

*本文由樹(shù)木計(jì)劃作者【鳳凰周刊】創(chuàng)作，獨(dú)家發(fā)布在今日頭條，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。