房產全民營銷、房產全民營銷什么意思

三大組合拳出擊，全民DOUHOUSE升級房產裂變營銷玩法

房產、家居行業在大眾認知里，一向以線下作為營銷主陣地。譬如房產行業傳統的“全民經紀人”模式，通過老業主帶新分傭、二手房聯動帶看，跨行業帶看、社交分享等方式，在用戶群體內實現信息傳遞，然而一旦線下場景受到阻礙，困境也就接踵而來。

而特殊時期下，直接限制了線下帶看業務，同時也加速了房產家居行業服務線上化。房產、家居行業積極探索VR看房、短視頻和直播營銷新渠道，突破業務發展瓶頸，以新發聲渠道實現品牌聲量曝光，進而喚醒用戶置家裝修的需求，進入經濟復蘇、逆勢增長的快車道。

5月21日，巨量引擎聯動幸福里、住小幫，重磅上線首個房產家居行業廠牌——“全民DOUHOUSE-看見好房計劃”。

視頻加載中...

活動不僅升級推出全民任務之“全民有一套”，以全民活動顛覆傳統營銷模式，形成基于抖音流量的裂變傳播；而且邀請邀請張銘恩、海陸明星加盟，聯動房產和家居領域知名大咖，一起解鎖設計風尚，以時尚家居生活開創房產家居行業的家營銷新模式。

對于消費者來說，買房、裝修是一件大事，需要多方考量之后才能做好決策。在“貨比三家”的狀態下，房產、家居企業如何破圈變得至關重要。

此次“全民DOUHOUSE-看見好房計劃”邀請實力演員張銘恩擔任全民任務首席發布官，發布“全民有一套”任務，揭開了#全民douhouse 抖音挑戰賽的序幕，用戶拍攝家居、設計、建筑生活的短視頻參與視頻挑戰，有機會獲得驚喜大獎。

對于文旅房產行業來說，好的環境設計能夠提升生活的幸福感，福建十里藍山憑借花海、彩虹滑道、森林卡丁車、雨林水漂等景區特色，成為夏日鄉村游的絕佳圣地?；凇叭裼幸惶住比袢蝿?，十里藍山搶先定制話題#夏日野出趣 ，線上種草激發用戶出游新奇ing，同時入駐幸福里打通POI引入房源信息，打造線上售樓廳刺激用戶線下觀光打卡。即日起，用戶使用指定貼紙，拍攝夏日郊野趣生活，有機會贏取靈眸OSMO口袋云臺相機、Airpods、酒店套房體驗券等福利，打響了#全民douhouse 挑戰賽第一站。

“全民有一套”活動依托抖音的海量流量與分發技術，以“明星號召+有償參與”的方式，激勵網友領取拍攝和點擊任務。借助明星流量效應和品牌參與，活動信息將在不同圈層人群中流轉，更多用戶關注房產、家居信息，主動分享自己的家居生活。

通過無數網友持續性的傳遞品牌信息，“全民有一套”活動強化品牌感知度和認同感，同時提高裂變效應，助力品牌聲量指數級增長?；顒釉O置個人主頁、官方渠道、搜索框、FEED入口、社交入口等五大入口，網友在任一渠道皆可通過標簽或者鏈接進入活動主頁。

此外，圍繞“設計風尚，看見好房”主題，巨量引擎還邀請深圳市室內裝飾行業協會常務理事(SAID)@陳子俊等行業大咖線上助陣。

2020年，短視頻和直播的種草效應更為凸顯，尤其是房產家居行業，依托更為直觀的表現方式才能撩動用戶對“家”的設想。其中，短視頻短平快可以釋放企業設計風格的優勢，直播實時互動則帶來沉浸式的體驗，形成線上大規模種草。在短視頻+直播的組合拳模式下，決策種草和導購下單合二為一，打造“家營銷”新玩法為品牌帶來最短的營銷鏈路。

除了#全民douhouse 挑戰賽，“全民DOUHOUSE-看見好房計劃”特別邀請明星海陸和房產家居垂類知名達人在5月29日和6月2日分別帶來2場直播。在5月29日晚8點，明星海陸作為全民DOUHOUSE星尚設計直播夜活動的特邀嘉賓，將連線知名家居設計師@Ryan王恒，一起分享家居設計的創意。海陸是《新還珠格格》里面溫柔嫻靜的紫薇，也是一位懂得生活的人。而@Ryan王恒從事家居行業14年，擅長以簡馭繁，營造別具一格的居住環境，雙方聯袂一起詮釋“設計是一種生活方式”的理念。

6月2日晚8點，知名房產自媒體@老歡看房與幸福里特邀嘉賓南京同策研究院總經理劉思陵，在直播間共話“短視頻時代的全民經紀人模式”，解讀新觸媒時代下的衍進玩法。@老歡看房一直活躍在抖音平臺，致力于為用戶推薦好房，根據粉絲對區域位置、性價比、價格等要求進行快速推薦，是粉絲心目中的“金牌經紀人”。在直播間，他還將帶來更多買房的妙招。

作為綜合的數字化營銷平臺，巨量引擎以全鏈接營銷生態賦能“全民DOUHOUSE-看見好房計劃”，加速房產、家居行業線上復蘇。

一方面，巨量引擎依托抖音、今日頭條、西瓜視頻、幸福里等產品，基于數據分析和分發技術優勢，精準覆蓋目標群體，打通企業與消費者之間的溝通路徑。其中，抖音通過主頁留資、卡券領取、景區POI等商業化工具，為房產、家居行業建立獲取意向客戶線索的途徑，持續跟蹤并形成品效合一的強效轉化。

另一方面，巨量引擎擁有完善的內容生態，各大平臺均沉淀了大量知名的房產、家居行業的大咖、專家，能夠全方位進行信息鋪設，以專業知識輔助用戶進行購買決策。

作為房產家居行業首個廠牌計劃，“全民DOUHOUSE-看見好房計劃”創新互動玩法，以抖音挑戰賽和直播撬動全民關注房產家居，形成裂變破圈傳播，進而帶動行業新機遇。期待更多房產家居品牌參與，讓“家”營銷更溫暖，更有情感，共創全新的房產家居營銷生態。

即日起，抖音搜索“全民DOUHOUSE”，即可參與“全民有一套”全民互動任務，還可以提前預約直播，準時與明星、行業大咖一起解鎖更多設計風尚，看見好房。

人人都是房產經理？奧園商業開啟全民營銷，推薦購房拿賞金

記者從奧園集團方面了解到，近日，奧園商業地產集團全面開啟全民營銷活動，參與者使用手機推薦客戶購買奧園相關物業，便可賺取傭金。

據了解，手機用戶可通過關注微信公眾號“奧園商業地產集團”，在公眾號頁面菜單欄選擇“置業奧園”-“注冊推薦”，按照流程進行注冊，隨后便可以在公眾號內進行推薦報備的流程，登記被推薦購房者相關資料（姓名、電話、意向項目）。

如果被推薦購房者在登記完成后7天內到訪相應項目，并在到訪日起30天內進行認購，推薦人即可獲得成交傭金，被推薦購房者完成網簽和買賣合同后7天內，傭金即可領取到賬。

在傭金比例設置方面，奧園商業方面表示，將根據產品類型對全民營銷傭金比例進行區分，例如被推薦購房者若購買奧園商墅、商鋪、公寓等產品，傭金比例為1%，若購買小高層或者高層洋房類產品，傭金比例為6‰。另外，由于各地房地產相關規定不同，因此部分項目的傭金比例和結算方式存在差異，以項目對外輸出為準。

奧園商業方面表示，隨著互聯網創新、跨界思維發展，房地產營銷模式在不斷更新迭代，人手一部智能手機的網絡化高度發展時期已讓房地產真正進入全民營銷時代。全民營銷平臺為奧園原有拓客渠道的有效補充，同時也利于意向買家快捷了解相關房源信息，獲得更高效更優質的服務。

【記者】葛政涵

【作者】 葛政涵

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端

不少房企推出的全民營銷模式 真能共“營”嗎？

近日，美的地產舉行“智美家”平臺發布會，宣布開啟地產營銷全新的全民營銷模式，值得關注的是，該做法在全國所有樓盤同時鋪開以及全線傭金高達1%。

記者走訪發現，全民營銷除了是房企營銷手段外，對于普通購房者而言，可謂是一張“意外”的優惠券。對于這種推廣方式是否規范，律師表示目前對這一模式并無專門的法律法規，暫無不妥。

走訪：主流房企均有全民營銷平臺

記者從發布會上獲悉，在全民營銷平臺上，成功分享房子給親朋好友，并在有效期內成交，推介者即可獲得傭金。該平臺面向全社會人員開放，最吸引人的是，當前推介傭金達1%，推薦覆蓋該集團全國所有項目。此外，該地產公司還針對不同的項目推出不同促銷方案。當前推出的三重優惠包含：1%傭金+購房額外9.8折+購房大禮包。

記者調查發現，全民營銷在地產行業已有多年的歷史，包括碧桂園鳳凰通、萬科分享家、恒房通等都已經開展。例如，碧桂園旗下的鳳凰通平臺，對旗下產品也基本全覆蓋，目前可使用該平臺推薦的佛山項目達20多個，住宅的傭金普遍為0.3%。在萬科，多數項目的傭金也為0.3%，而傭金為1%的項目，則主要是商鋪和寫字樓或者公寓。記者從恒大的推薦購買平臺恒房通了解到，目前的推薦傭金也為1%，但并非全部房源均可享受傭金。

記者了解到，全民推薦平臺已在大多數主流房企間逐步鋪開，但具體到是否全部產品，仍然根據不同的項目而不一樣。

現狀：全民營銷成房企銷售的重要手段

記者走訪了解到，全民營銷平臺目前已成為房企銷售的一個重要利器，也成為房企與一些獨立的地產經紀人合作的一種模式。根據今年8月碧桂園發布的公告稱，截至今年7月31日，碧桂園鳳凰通APP注冊用戶人數超600萬，推介數量超150萬人次，匯聚碧桂園超800個上線項目的優質房源，通過APP平臺銷售業績突破1100億元。公告強調，鳳凰通也成為碧桂園今年前7月銷售額突破三千億中功不可沒。

根據萬科官方信息稱，萬科分享家于2016年9月正式上線，已有用戶近65萬，累計成交金額超700億元，為用戶發放傭金8000余萬元。截至2017年年中，分享家已覆蓋60個城市，上線在售項目304個。

碧桂園營銷負責人也表示，未來的碧桂園鳳凰通，一方面將開展集團內部資源的深度合作，開放端口，協作導流，實現全方位的信息覆蓋，開源客戶，并引導購房客戶到現場看房，以此打通線上線下互動的流量閉環。另一方面將對外進行跨界合作，聯動行業平臺進行資源共享，共同營銷，最終碧桂園鳳凰通將發展成為行業內一個綜合性互聯平臺。

美的地產相關負責人也表示，智美家未來希望打造成為美的地產的移動銷售中心，客戶可以直接在線上找到匹配的房源。

模式：全民營銷讓“購房者”獲得多少優惠？

有業內人士指出，全民營銷只是房地產渠道推廣的一種手段，從開始的公司內部員工推薦獎勵到后來的老帶新，直到后來房地產電商行業的興起，正式把全民營銷做成“全民均可推介贏取傭金的模式”。

對于一個樓盤而言，銷量除了產品本身外，來訪客戶的數量和質量也很關鍵。全民營銷的本質就是引流，對于急需回籠資金的房企而言，推介傭金與“準時交款簽約”享受9.9等折扣優惠異曲同工。而記者從各大平臺了解到，推介傭金也與產品是否熱銷有著很直接的聯系，商鋪和辦公樓等產品推介傭金也較高。而在一些全民營銷平臺，熱銷的項目并不在推薦之列。

據悉， 對于地產經紀人或者身邊有很多經濟實力較強的群體而言，全民營銷確實是一個不錯的渠道。而隨著房企全民營銷的大范圍鋪開，該優惠甚至可以惠及自己及親友。購房者可以通過家人或者朋友注冊等方式，將推介傭金拿到手。有購房者表示，“推薦給自己的親人”，相當于在雙11網購前提前領了一張優惠券。

記者了解到，僅碧桂園、萬科、恒大、美的等四大品牌，目前佛山在售的項目近百個，通過全民營銷平臺推薦親人購買這些開展推介傭金項目的房子，還可成為自己購房的額外福利。

提醒：需要到銷售中心登記才能享受優惠

記者從幾大推薦平臺了解到，不管是基于APP還是微信公眾號的平臺，推薦人都需要先完成注冊，并需要購買人也在銷售中心進行推薦登記。

不過，不同平臺傭金結算、推薦有效期、推薦有效性認定的具體細則并不完全一致。以“智美家”為例，享受傭金必須是購買人的資料，沒有被置業顧問和分銷渠道列入，全民營銷渠道的推介人才能享受優惠。而時效性方面，在推售項目，客戶被成功推介登記后必須90天內簽署認購書的，才視為該客戶被成功推介成交。

對于購房人，要想自己享受“全民營銷”的傭金，首先通過房企的平臺，了解意向項目是否有傭金。在操作上，建議用親友的號碼發起推薦，并根據推薦規則，提前在到達售樓部之前做好意向登記工作。

值得提醒的是，由于電話是唯一的銷售憑證，購買人也可第一次去看房時，用家人的電話前往登記購房，看完房有意向后再進行注冊推薦，這樣也能規避規則的限制。不過，不同開發商平臺的規則并不一樣，消費者如有購買意向，建議先注冊了解細則后，再選擇合適的推薦規則。對比而言，全民營銷平臺有白紙黑字的規則說明，讓推介者享受傭金有較好的保障。此外，一些公開開盤的項目，現場銷售價格都是透明，這都有效地保障自己能通過親友推薦得到額外的傭金實惠。

關注：“全民營銷”所獲取的報酬是否合法？

“全民營銷”所獲取的報酬是否合法？記者從各大地產商了解到，目前傭金均包含稅費，推薦人領取到的傭金，均需按照偶然所得由房地產開發商代扣20%個人所得稅。

城南一家二手房地產中介告訴記者，從交易來看，個人推薦購買與通過中介交易仍存在本質性的差別，個人推薦客戶購買，只有推廣的環節，也可以簡單理解為“通過幫客戶宣傳，帶來了客源，相應地開發商給予了一筆高額回報”，整個交易均由開發商的團隊操作。推介人僅僅是停留在推廣或者營銷的環節。

廣東邦南律師事務所律師徐玉發介紹，目前對于“全民營銷”這種類推廣報酬，暫無專門的法律法規。除了地產行業，汽車等大眾消費品也存在以老帶新等形式。而當下的微店，也讓朋友圈成為一種可行的推廣渠道，推介傭金也可以理解為推廣費。如果推薦人通過推廣獲利，并相應繳納個人所得稅，目前暫無不妥。

（原標題《全民營銷真能共“營”嗎？》，原作者羅林 龍成通。編輯盧一）